Трубы бу , демонтированные, лежалые


Ваши сообщения автор сайта не принимает.
Всего 14 сообщений

 
 bu-truba2014-08-21 18:19:01 

640 x 480, 86 кБ
Записки лентяя....

Почему-то всегда выходит, что деньги платят или между партнёрами прибыль делят не за результат, не за работу, а за ее видимость. Впечатление активной и успешной работы создать не сложно, но всему надо учиться.

Для осуществления процесса обмена денег на рабочее время, как мы знаем, совершенно необязательна сама работа. Обязательна её видимость. Умелыми действиями создать модель работы в офисе ничуть не трудно.

Конечно, подобное искусство – результат работы профессионала высокого уровня, а профессионализм, как известно, приходит с опытом. Но нужна и стартовая площадка, коей вполне уверенно могут послужить нижеследующие советы.

Итак, создаём видимость работы в офисе...



№1.



Проще всего, пожалуй, имитировать «кипучую деятельность как таковую»: завалить стол грудой справочников и журналов, отчётов, старых документов, использованных листов и прочего мусора.

Немаловажным моментом является строгое документирование всех событий: движения денег, телефонных переговоров и т.д. Неважно, что потом не происходит анализ событий, многие данные в куче мусора теряются, а многие финансовые операции зачастую и вовсе забываются, не систематизируются. Чёткой линии контроля или бухгалтерии нет, но зато нарочитая деловитость присутствует. Особенно от такого приёма млеют дамы за 50.



№2.



Видимость хороша как фон, но совершенно невозможна в качестве содержания. Ваша деятельность должна быть структурирована и скоординирована. Самое главное шумовой фон. Отсутствие звонков или самостоятельно спровоцированных переговоров качественно заменит простое радио, можно и через интернет. Затем структуризация видимости делится на чтение новостей, интересных фактов, личной почты, прогнозов погоды. Если этого хватает до обеда, то венцом рабочего дня является приём пищи. Но трапезничать тоже необходимо не просто. Подготовка: разогревание, кипячение воды, приготовление чая, сервировка стола. Лучше всего «жрать» на рабочем месте. Если босс или коллега заглянет в офис – вы на месте. Воспитанные люди пожелают приятного аппетита и тут же удалятся, чтобы не нюхать «вонючие котлеты» или «чудесный борщ», но вы – на боевом посту. И не важно, что другим работникам может быть не приятны запахи ваших харчей, не обращайте внимания, делайте вид, что ничего не понимаете, тем самым захватывая превосходство. Это им не приятно, но вы же работаете. И если вдруг по дичайшей случайности прозвенит ваш телефон в момент пожирания сардельки, не забудьте выругаться – что вам поесть спокойно не дают. И запомните, что всегда найдётся бездельник, который вас поддержит, ибо ему тоже надо как-то время убивать.

Дальше курение или кофе (если не курите), бегание в туалет, отлучка на личные звонки, типа , чтобы не отвлекать коллег.



№3.



Найдите того, кто по какой либо причине отлынивает от работы, как и вы. Отлынивают, конечно, многие, но вам нужен не просто единомышленник, а полноправный партнёр. Скооперировавшись, можно творить чудеса: занять друг друга квазиделовым разговором, устроить торжественный обмен документами, тщательно спланировать взаимный график «деловых» писем.

К псевдоделовым беседам относятся: пересказы новостей, сплетен, сериалов, «недалёких» передач; обсуждение политики, политиков, звёзд эстрады и кино, личной жизни знаменитостей; проецирование глупых фантазий типа «если бы у меня был миллион» или «если бы я был президент!» и т.д. И не забудьте, если кто-то вас отвлечёт или не будет согласен с вашей «единственно верной» точкой зрения, то сразу же атакуйте, спросите « что в офисе нельзя и рта раскрыть» или «что необходимо молча сидеть и ни с кем не общаться». Тем самым вы ещё завоюете немного превосходства, т.к. нормальные люди не намерены сориться. А если намерены, тогда начните их во всем подозревать и обвинять в несуществующих грехах. Они не смогут спокойно работать и вы на их фоне с вашим опытом будете выглядеть просто шедеврально.

К «деловой» электронной переписке относятся: пересылки анекдотов, ссылок на порносайты, отсылание открыток, стишков, картинок, тостов, видео, рецептов. Кто играет в «высшей лиге» бездельников обязательно распечатает весь этот мусор на офисном принтере, при этом спрашивая «принтер сейчас никому не нужен?».



№4.



Тщательно продумайте графики прихода на работу и ухода с неё. Практически – достаточно приходить раньше начальника, а уходить позже него. За отсутствие содержательного наполнения рабочего дня приходится платить его длительностью. В это время можно заняться решением кроссвордов или чтением журналов, на которые у вас не остается времени. Направляясь домой, обязательно пройдите мимо кабинета того, кто может зафиксировать длительность пребывания на работе. Посылайте важные электронные сообщения делайте звонки в нерабочее время (22:10, 7:05) а также в выходные и праздничные дни вашим сотрудникам и коллегам. Всячески их дёргайте «серьёзными» разговорами. Постоянно напоминайте о себе любым способом в нерабочее время: звоните начальнику и коллегам рано утром или поздно вечером, чтобы уточнить очень важный вопрос; значимо при этом, чтобы вникание в саму суть вопроса заняло не меньше получаса, и, конечно, напористый тон. Также хорошо развлекают сотрудников электронные письма с деловыми документами, приходящие на рассылку в дни обыкновенных государственных праздников, да и просто по воскресеньям.

Если хотите прослыть не на шутку серьёзным работником, ни в коем случае не жалуйтесь на стресс, не просите больничный, отгул и не используйте прочие «уважительные причины». Вы здоровы, если можете добраться до работы. Остальное создаёт негативное впечатление, а, следовательно, от лукавого.



№5.



Не тратьте рабочее время зря: займитесь работой. Но не той, за которую вам платят в офисе, а той, которую вы выполняете для себя, для развлечения. Раскрашивайте в Photoshop комиксы, обрабатывайте фотографии, ведите переговоры с родственниками и знакомыми через Skype, осваивайте компьютерные программы, распечатывайте книги, набивайте рукописные тексты, верстайте HTML, учите языки, станьте повелителем карточных пасьянсов. Видимость работы при этом – на все сто, а КПД повышается фактически вдвое.



№6.



Подобно китайскому пионеру, создавайте сами себе проблемы и с блеском разрешайте их. Подберите максимально несовместимое ПО: неправильную версию Word, чьи файлы нуждаются в постоянной конвертации, постоянно падающую Windows, требующую переустановок. Ни в коем случае не пытайтесь что-то освоить в компьютере (чтобы вам всё время нужна была помощь ), если не работаете в интернете, то и не старайтесь начать, тем самым отняв часть занятости у другого бездельника. Ведь куда удобнее, чтобы с информацией, которую можно просмотреть за несколько минут, можно было занять целый день. Не с целью распределения сил и обязанностей, сколько с целью потратить на это как можно больше сил (артистических) и времени (вполне реального).



№7.



Повысьте свой статус, став самым необходимым работником в офисе. Старайтесь служить передаточным звеном документов и информации от одного сотрудника к другому и дальше к боссу, становясь при этом слегка недоступным. Берите при этом не мелкую, а вполне важную информацию, - в ином случае вы будете просто раздражать остальных, – но не становитесь с ней чрезвычайно недоступным, а то вас будут просто ненавидеть. С охотой идите на контакт и установите их как можно больше – и, когда трафик чужой информации, прокачиваемой через вас, достигнет максимума – вы будете считаться самым деловым и незаменимым. Не работником, а сущим загляденьем.



№8.



Всегда старайтесь выглядеть раздраженно - это создает у босса впечатление, что у вас запарка.

Всё время высказывайте недовольство сотрудниками других отделов, секретарём, водителем и т.д. При подобной позиции свои дальнейшие промахи и ошибки можно будет свалить на их недружелюбность, враждебность, заносчивость.



№9.



Если вы пользуетесь компьютером, стороннему наблюдателю это кажется работой. Вы можете читать личную почту, сидеть в чате или раскладывать пасьянс. Если за этим занятием вас застанет босс, объясните, что вы осваиваете новые программы и экономите кампании стоимость тренингов. Если вы «проффи», то никто никогда не заметит чем вы заняты, потому что вы с реакцией спортсмена переключитесь на другую вкладку. И не важно, что мозг отупел уже до того, что вы играете в одну и туже игру уже много лет, ведь главное –вы на работе.



№10.



Люди, несущие бумаги или портфель, производят впечатление трудолюбивых работников на пути на важную встречу. Люди с пустыми руками выглядят так, как будто они идут в столовую или покурить. Человек, у которого в руках газета, скорее всего, направляется в туалет. Кроме этого, постарайтесь брать побольше каких-нибудь бумаг домой, чтобы создать впечатление, что вы работаете и там.







Оценивая качество работы всегда смотрите на результат работы. Отсутствие результата - показатель лентяя и бездельника.

butruba.blogspot.com/2012/08/blog-post.html
 
 bu-truba2014-08-21 18:16:34 

800 x 600, 112 кБ
Осторожно – мошенники! Знакомые грабли или у нас дешевле.

В последнее время часто приходится слышать о старой схеме мошенничества с металлопрокатом, но с новым подходом.



Суть данной схемы довольно проста и банальна. Одна компания, назовем её ООО «Дешевле», рекламирует продажу труб б/у или другого металлопроката, вычисляя потребности компании ЧП «Покупатель». Данная позиция не дефицитная, но ЧП «Покупатель» ищет предложение в соотношении цена-качество с непропорциональными составляющими. Цена должна быть низкой – качество высоким. На лицо элементарная жадность, которая так необходима аферистам всех мастей.



ООО «Дешевле» углубляется в масштабный поиск, требуемой позиции. В штате у таких контор большое количество менеджеров (15-20 чел. и более). Поиск ведется глобальный, но с одним нюансом – цена не имеет значения. Главное условие – наличие товара на складе. Когда требуемые трубы б/у найдены, с третьим фигурантом псевдо сделки ЧП «Продавец», от ООО «Дешевле» ведутся стандартные переговоры. Уточняются технические характеристики, запрашиваются фотографии, идет торг по цене, узнается адрес склада и т.д. Все как всегда, только у ООО «Дешевле» просьба к ЧП «Продавец», не оговаривать стоимость товара с ЧП «Покупатель» в момент просмотра и отгрузки. Так как, ООО «Дешевле» является в данной сделке посредником, поэтому соблюдение «джентльменского договора» - ключевое условие взаимовыгодного сотрудничества.



Вся «соль» данной схемы в том, что ООО «Дешевле» предлагает трубы б/у ЧП «Покупатель» по цене ниже, чем они реально стоят у ЧП «Продавец».



Даже если в момент погрузки и «всплывает» реальная стоимость, то ООО «Дешевле» аргументирует эту несостыковку тем, что у них свои взаиморасчёты с ЧП «Продавец» и берет на себя решение данного вопроса.



Дальше дело техники, товар взвешен и отгружен. ЧП «Покупатель» перечисляет деньги на счет ООО «Дешевле», т.е. в космос или в никуда…



Какое-то время телефон ООО «Дешевле» ещё отвечает, но уже возникают какие- то сложности. То деньги никак не «зайдут», то интернет не работает – нет возможности перечислить деньги по системе «Клиент-Банк» на ЧП «Продавец», чтобы отпустили машину, или бухгалтер сейчас в налоговой, только освободится поедет сразу в банк, но врядли успеет и т.д. и т.п. Апогеем данной схемы является просьба отпустить со склада машину под честное слово, а утром деньги будут 100%.



К великому удивлению, но подобные вещи случаются. Схема может усиливаться присутствием лжепредставителя ООО «Дешевле» в момент просмотра и отгрузки товара, чтобы избежать утечки информации по цене и т.д. Когда ЧП «Покупатель» перечислит деньги на счёт ООО «Дешевле», лжепредставитель испарится в это же мгновение, даже под важным предлогом:-«Сейчас документы привезу», «Сейчас съезжу в банк и всё решу» и т.д.



Дальше неоплаченный товар со склада не отпускается, машина разгружается, крики, скандалы, угрозы. Самое интересное, что ЧП «Покупатель» долгое время уверен, что обманывает его ЧП «Продавец», ведь трубы б/у ему показывал именно он и отгрузку производил тоже. А ООО «Дешевле» он в глаза не видел, только переговоры по телефону вел.



Возможен вариант подобной схемы в несколько этапов, а именно : предлагается товар по заниженной цене. Первая сделка проходит нормально. Затем почти сразу предлагается еще партия товара по такой же заниженной цене, но уже требуется предоплата. Вторая партия по объему обычно больше первой. После получения предоплаты контрагент пропадает.



Не стать жертвой данного обмана достаточно легко. Как уже говорилось выше, жульничество рассчитано на предпринимателя, ищущего халявы. Главная рекомендация: принимать предложения по «бросовым ценам» только от уже проверенных компаний и предпринимателей, которые работают давно и без подвоха. Если подобное предлагает малознакомая фирма, будьте настороже.



Чтобы избежать подобных моментов, всегда необходимо тщательно проверять незнакомые компании, с которыми планируется работать. Нельзя опираться только лишь на данные, полученные от них самих. Мошенника нельзя вычислить по голосу или по «нормальному» названию фирмы. При малейшей возможности необходимо прогуглить номера телефонов, электронные адреса, по ИНН или ОКПО через официальные сайты государственных служб узнать где и на кого зарегистрирована фирма. Через поисковые системы, введя название фирмы можно найти различную информацию о компании. Если уже были прецеденты с мошенничеством, то в интернете об этом уже написали пострадавшие от жуликов. Конечно, мы допускаем возможную клеветническую информацию, но лучше «перебдеть». Обязательно съездите на склад «незнакомца» и удостоверьтесь в наличии и качестве нужного металла. Если нет такой возможности попросите съездить знакомых, партнеров или наймите незаинтересованного профильного удаленного менеджера. Наняв профессионала можно получить максимум информации и сберечь деньги, нервы и время.



Рекомендуем тщательно проверять правильность оформления документов.

Проверяйте потенциальных контрагентов перед заключением сделок!

Ни в коем случае не заявляем, что наша точка зрения единственно верная. Но хотим напомнить – хорошие трубы дешевыми не бывают.
 
 bu-truba2014-08-20 09:20:04 

800 x 598, 66 кБ
Внимание мошенники!


01.10.10

Обращаем ваше внимание на то, что в последние несколько месяцев на рынке активизировались мошенники!
В том числе они часто размещают свои объявления на всех досках по продаже металлопроката. Настоятельно рекомендуем вам проверять потенциальных контрагентов и соблюдать особую осторожность при заключении сделок.
Объявления на досках продажи металлопроката, различных сайтов, не гарантируют честность продавцов.

Наиболее распространенные сейчас схемы мошенничества
(неисполнения своих обязательств):
1.

Предлагается товар по заниженной цене. Делается предоплата, после чего контрагент (Продавец) пропадает.
2.

Предлагается товар по заниженной цене. Первая сделка проходит нормально. Затем почти сразу предлагается еще партия товара по такой же заниженной цене, но уже требуется предоплата. Вторая партия по объему обычно больше первой. После получения предоплаты контрагент (Продавец) пропадает.
3.

Предлагается товар по средней или заниженной цене. Проходит одна или две сделки. Внимательность к оформлению документов притупляется. Предлагается следующая партия товара, обычно больше по объему, чем предыдущие. Затем идет неисполнение договора в сроках поставки со ссылкой на то, что этого нет в договоре, нужно подождать несколько месяцев. И действительно, срок поставки в договоре оказывается размытым и исчисляется от какого-то события, которое еще не наступило. Как правило, контрагент (Продавец) через какой-то срок пропадает или бросает фирму с неисполненными договорами.



Примечание. Здесь описаны наиболее типичные сейчас схемы работы мошенников.



Если Вы столкнулись с новыми схемами, то Вы можете отправить нам о них информацию по e-mail: pipes@ua.fm . Если эти схемы будут типичными, то список будет дополнен.

Рекомендуем тщательно проверять правильность оформления документов!
Проверяйте потенциальных контрагентов перед заключением сделок!
 
 bu-truba2014-08-20 09:16:52 

800 x 600, 127 кБ
Посредники на рынке труб б/у


05.04.11

Посредники на рынке труб б/у отдельная интересная тема.

Само определение посредник — физическое или юридическое лицо, выполняющее роль промежуточного звена в торговле или финансовой операции. Способствует установлению контактов и заключению сделок между производителями и потребителями, продавцами и покупателями. Способствует продвижению товаров и услуг на рынки, ускорению оборота капитала, росту эффективности экономики.
Как показывает опыт, само слово посредник вызывает негативные эмоции. Позиционируя себя в сделке многие трубники говорят «я не посредник», желая усилить свою значимость, или стараясь повысить свое положение на рынке. При определенном спросе часто можно услышать вопрос «А вы не посредник?», давая понять, что с посредниками не работают и т. д.
По нашему скромному мнению не посредниками являются только производители труб и конечные потребители. Все остальные участники рынка, так или иначе – посредники.
Так ли плохо работать с посредником? Почему не любят посредников?
Начнем по порядку.

Посредник представляет интересы продавца.

Не имея своих, посредник занимается реализацией труб продавца. Выполняется колоссальная по объемам работа. Идет мониторинг рынка, поиск заказов, изучение спроса, подача различной рекламы ( платной, бесплатной), отработка постоянных, старых клиентов, огромное количество постоянных переговоров, бесконечные показы труб ( в живую и по фото). В итоге предварительное заключение сделки, отгрузка. По большому счету выполняется работа нескольких отделов нормального предприятия, а именно маркетингового, рекламного, информационного, отдела сбыта и т. д. Все это ведет к продвижению труб б/у на рынке, ускорению оборота, увеличению продаж.

Посредник представляет интересы покупателя.

Опять же, не имея своих, посредник не зациклен на продаже только данных труб. Не будет приукрашать или не договаривать, как продавец, желая быстрее продать свои трубы. Покупателю будет предложен выбор, как по цене так и по качеству. В данном случае выполняется задача по удовлетворению спроса покупателя. Будут изучены практически все возможные варианты, пересмотрены все предложения и дана профессиональная оценка. Покупателю будут предложены оптимальные варианты, дан ряд консультаций, если необходимо произведена отгрузка. Интересы покупателя на первом месте.

Но к большому сожалению это все в идеале…

На практике такие посредники встречаются крайне редко. Иногда их называют «прозрачными» или «нормальными» посредниками. С такими посредниками не возникает вопросов по поводу достоверности информации, путаниц и неудобств, потери денег и времени.

Не любят посредников по ряду причин.

На вторичном рынке б/у трубы присутствует большое количество посредников. Которые, как правило предлагая трубу, описывают все так, будто это их личная труба. И цепочка посредников может быть довольно длинной. И все бы ничего. Если бы информация от продавца до конечного потребителя не доходила, через цепочку посредников, искаженной.
Работа многих посредников заключается в том, чтобы поскорее продать трубу и получить свои деньги, хотя большинство из них, в живую не видели трубы, которые так упорно продают.
Сидя в офисе или дома такие посредники не тратят деньги на поездке к товару, безлимитную телефонную связь и т. д. Работа проходит на входящих звонках по объявлениям через бесплатные доски объявлений. И не важно от кого поступила информация о трубах (приукрашена предыдущим посредником или неполностью дана владельцем) она трансформируется под следующего посредника и опять появляется в интернете.
Как правило, это мелкие посредники, не имеющие постоянных заказчиков, перебивающихся случайными сделками. Их конек – непродвинутость покупателя, жадность снабженца, срочность поставки.
Бесконечное число посредников, которые, как правило владеют информацией о трубе, но как доходит до того, чтобы съездить посмотреть трубу, дабы не покупать «кота в мешке», они говорят что трубу посмотреть нельзя, ссылаясь либо на фото, либо на то, что труба из-под газа, и плохой она быть не может.
К сожалению «плохих» посредников большинство. Ответственности за потерю времени, денег а главное нервов – ноль. Очень часто бывает, что переговоры о трубе, посредником ведутся от первого лица «я отгружу, я знаю о чем говорю и т. д.», но когда покупатель приезжает к трубе и видит не то, что было сказано по телефону, переговоры чудеснейшим образом ведутся от третьего лица «они сказали, они не могут и т. д.».

Наше мнение не вердикт, а попытка разобраться в различных явлениях на рынке труб б/у.
Искренне верим, что хороших людей больше чем плохих. Мы не против работы с посредниками, но против затруднений в проведении сделок, по вине посредников.
 
 bu-truba2014-08-20 09:09:13 

800 x 568, 70 кБ
Полезные посредники.


10.09.11

Каждый рынок должен быть организованным, чтобы исполнять свои функции и способствовать перераспределению денежных ресурсов и товаров. Некоторые сферы торговли могут быть упорядочены достаточно просто. Например, для распределения продуктов питания среди населения достаточно построить магазин или открыть павильон – покупатели сами будут приходить, выбирать нужные им товары, знакомиться с ними, находить те, которые подходят им по цене. Но далеко не все может продаваться относительно просто.

Многие знают: чтобы выгодно продать трубы нужно потратить много времени. Проблемы возникают буквально на каждом этапе. Такая сделка сложно реализуется, покупатели и продавцы не могут самостоятельно пересечься и узнать об актуальных спросе и предложении, оценить средние цены достаточно проблематично и так далее. В результате получается, что самостоятельно человек на таком рынке не сможет сделать практически ничего. Это создает прекрасную почву для того, чтобы появились профессиональные посредники. Они реально помогают простым покупателям ориентироваться в самых сложных вопросах. И, на самом деле, берут за свои качественные услуги совсем небольшой процент.

Профессионал может помочь человеку буквально во всем, взяв проведение сделки на себя. Во-первых, посредники могут быстро и правильно оценить ситуацию со спросом и предложением, посоветовав владельцу товара лучшую цену. Во-вторых, посредники найдут потенциальных покупателей. Это очень сложная работа, которая предполагает изучение десятков и сотен информационных источников, в которых могут появиться сообщения, касающиеся покупки или продажи труб б/у. В-третьих, посредники сами организуют встречу потенциального покупателя и продавца. Кроме того, они могут заняться и подготовкой всех моментов для придания легитимности сделке.

Таким же образом посредники могут помочь и тому, кто планирует купить трубы, а не продать их. Также посредники бывают незаменимы, когда речь идет о каких-то специфических сделках или задачах. В сфере компетенции профессионалов находятся специфических вопросов. Каждый человек может легко обратиться к специалистам и воспользоваться качественными услугами за вполне умеренную и обоснованную плату.

«Антипосреднические» настроения можно рассматривать как «пережитки социализма». Они подпитываются как неквалифицированной работой самих посредников, так и беспечным отношением их к собственному имиджу.
В «благополучных» странах Запада посреднических фирм намного больше, чем у нас. И, вопреки стойкому предубеждению обывателей, участие посредников там не увеличивает стоимость товаров и услуг (если речь не идет об искусственной цепочке посреднических фирм), как и приобретение непосредственно у производителей не ведет к снижению этой стоимости. Ведь в последнем случае производитель товаров и услуг берет выполнение посреднических услуг на себя и, естественно, закладывает их в себестоимость продукции.

Любая работа для повышения качества и снижения затрат требует специализации. Профессиональные посреднические фирмы способны лучше изучить конъюнктуру рынка в представляемом ими секторе экономики и потому имеют возможность предоставлять клиентам более широкий ассортимент товаров и услуг, с отличным сервисом и комплексно. В этом отношении производителям товаров и услуг, если они не монополисты на рынке, трудно с ними тягаться.
 
 bu-truba2014-08-20 09:06:26 

800 x 571, 69 кБ
Кому палец сломать… или да вы кидала деточка…


19.02.12

«Если человека можно кинуть, значит он не звено в цепочке, а бесполезная прокладка.»

Из интернета.


Торговля трубами б/у имеет своеобразные моменты, приёмы и обязательно опыт. Вообще торговля чем-либо – это повторяющиеся этюды, а соответственно- творчество. Как в любом творчестве таланты необходимо развивать, а соответственно прогрессировать. Если не заниматься продажами постоянно- регресс очевиден.

Одним из направлений в торговле трубами б/у является посредничество. На различных этапах, в различное время эта составляющая имеет большее или меньшее значение в выбранном направлении работы предприятия или предпринимателя.

На различных этапах работы возникают определённые моменты, когда есть хорошее предложение, но:
– нет достаточно оборотных средств;
-выполняется определённый заказ и все ресурсы аккумулируются на его выполнение;
-есть спрос, но нет финансирования по предоплате и т.д.

И тогда выполняя заказ, оказывая информационную поддержку или решая заработать торговлей не своими трубами, возникает посредническая составляющая в торговле трубами б/у.

В предыдущих публикациях уже высказывалась наша точка зрения, но позволим себе повториться. По нашему скромному мнению, не посредниками, являются только производители труб и конечные потребители. Все остальные участники рынка, так или иначе – посредники.

Получив заказ на поставку той или иной трубы, многие предприятия не спешат окунуться в широкомасштабный поиск необходимого товара, тем более тратить деньги на поездки к товару и личные встречи. Чтобы из сотен предложений, как через сито, просеять то, что необходимо. Зачем? Ведь в каждом регионе есть посредник, который знает всё досконально, проработал все варианты, увидел все трубы, знает лично всех владельцев. Зачем «изобретать велосипед», можно воспользоваться его услугами, получить максимум правдивой информации , а затем тупо кинуть, хотя бывает и не тупо.

Проблема нечистоплотности в проведении сделок и расчётов не поддаётся логике.
Ни один посредник не заинтересован в том, чтобы кинуть покупателя. Во первых, он так зарабатывает, во вторых, ему не нужны проблемы с органами ( а они будут, просто так никто денег не дарит) , в третьих, имя дороже денег.

А вот лжезаказчики, псевдо потенциальные покупатели или попросту перекупщики (теже посредники, но получившие предоплату или выполняющие заказ за свои средства) очень часто и густо грешат не расчётами с посредниками за их работу.

В работе с посредником, покупатель прекрасно осознает, что тот берет товар намного дешевле ( во всяком случае ему так кажется) и считает, что платит слишком много.

Когда процесс предоставления информации, просмотра труб, предварительных договорённостей уже запушен, чаще всего, жадность берет вверх.

Почему-то кинуть посредника считается легким ,простым, а главное совершенно нормальным делом. Ведь посредник приведёт покупателя прямо к товару или к самому продавцу. Дальше обычная схема, знакомство с хозяином товара, выяснение цены, срыв или затягивание сделки под каким-либо предлогом. Схема может не значительно меняться, но принцип тот же. В данной статье не рассматриваются ненормальные аппетиты и дельты посредников (это отдельная тема).Речь идёт о нормальных заработках, приемлемых в данной сфере.

Одним из интересных наблюдений является то, что посредника часто хотят кинуть даже, если он «сидит в цене продавца», при этом не изменяя сумму сделки. Казалось бы парадокс, а встречается в 90% случаев. При этом, так называемые заказчики, даже не удосуживаются посчитать, во что обойдется дальнейшая работа.
Часто не понимают, что это сейчас купили дешево, т.к. все организовывал посредник. А в дальнейшем придется всё организовывать самостоятельно. ( Для начала хотя бы просчитать стоимость гостиницы и топлива).

Ну да ладно. Купили и купили. Но если перекупщик решив сэкономить, просто кинет посредника, да еще при этом он что-то давал посреднику в качестве предоплаты, то потребует возврата. Вот и получился конфликт. Что, тот работал бесплатно? И деньги раздавал в качестве задатков тоже свои? Почему он должен это все делать за просто так? За красивые глаза или чтобы у перекупщика навар был больше? Нет, конечно. Поэтому тот или ничего не возвращает, или отдает только часть.

Вот тут перекупщик и начинает метаться. Посчитав, он понимает, что решив сэкономить, он больше потерял. Сначала морально давит посредника, потом пишет заявление в милицию, где обвиняет его в мошенничестве. Но, отдать должное нашим органам, милиция, разбираясь с такими делами, обычно отказывает в возбуждении дела. ( По УК они правы, если работа была произведена, то никто никого не кидал. И это должно разбираться или в гражданском суде или в арбитраже).

Очень часто обиженный перекупщик начинает выливать свои обиды в интернет. Обгадит человека и успокаивается. Тем более ему ничего за это не грозит, ведь он своих координат не оставлял, да и подписался, скорее всего, псевдонимом.

Случаем из жизни можно считать несостоявшуюся сделку в Николаеве. А обстояло дело так. Одной Киевской компании срочно понадобилась 530-я труба. В основных параметрах заказа указывалось хорошее качество. На момент предложения количество труб было около 60т с длинами от 9 до 10м,… причем в равной пропорции. На момент созревания желания клиента приехать посмотреть и возможно купить трубы, остаток составлял чуть более 35т труб с длинами 10м. Перед приездом клиента в Николаев, во избежание недоразумений, приехал наш менеджер, убедиться в наличии товара, соответствии заявленному качеству, наличию документов и возможности беспрепятственной отгрузки. Когда все вопросы были улажены и все моменты были отрегулированы, клиенту был сделан звонок с приглашением приехать.

Когда приехал представитель клиента ничто не предвещало неожиданностей. И трубы вроде бы подходили и транспорт предварительно был заказан и т.д. Но после всех договорённостей ещё раз попытался «качнуть по цене». Вот тут и начался анекдот.

Забегая вперёд скажу, что договорённость была с продавцом следующая, если мы забираем 530-ю трубу и две машины 630-й, то цена будет минимальной. Т.к. в покупке 630-й трубы у нас была заинтересованность больше, чем посредничество 530-й, то цена на 530-ю была выставлена ниже, чем предлагал сам продавец.
Представитель покупателя получив отказ уменьшения цены, и понимая, что мы посредники в данной сделке, начал искать мнимый повод сделать посредника виноватым. Ничего толком не придумав, начал говорить, что не будет брать трубы, потому, что они практически все по 10м, а ему нужны по 9м. Апогеем комичности стала ситуация, когда представитель пытаясь нагнать на себя жути и злости кричал: «Кому палец сломать, за то что сказали что трубы по 9м… да вы все тут кидалы…»

Сделка не состоялась. Самостоятельно приехав к продавцу покупатель получил более высокую цену, чем предлагали мы. В итоге продавец не продал, покупатель не купил, мы не заработали.

Какие то советы давать тут бесполезно. Каждая сделка по-своему уникальна и неповторима.
Только общие. Потребителям могу посоветовать не стараться, надрывно и определённой долей идиотизма, экономить на цене. Это бесполезно. Хорошие трубы дешевыми не бывают.

Перекупщикам , все-таки, надо играть честно. Договор дороже денег .Если Вы договорились с посредником, то какая вам разница, почем он купил? Хоть бесплатно, это его дело. Да и несолидно это, договариваться об одном , а потом гадом извиваться, чтобы человеку не дать заработать. Почему бы не отблагодарить человека за предоставленную возможность осуществления нужной сделки вовремя…Всех денег не заработаешь.
Но, если Вы затеваете сделку с посредником, заведомо готовясь его кинуть, то не обижайтесь, нарвавшись на адекватный ответ. И потом не жалуйтесь на форумах, досках объявлений- будьте мужчинами!

Ни в коем случае не заявляем, что наша точка зрения единственно верная. Но с уверенностью можем сказать, что подобные явления, есть результат неуважения и озлобленности друг другом. Как результат – больное общество. Всё можно изменить, было бы желание.
 
 bu-truba2014-08-20 09:03:38 

638 x 385, 56 кБ
Ex nihilo nihil fit - Ничто не происходит из ничего.


11.04.12

Кризис – не помеха.

В этом нет ничего удивительно. Профессиональные посредники всегда востребованы. И для них абсолютно не важно, в кризис или на каком рынке – падающем, поднимающемся или стабильном – приходится работать. Главное как работать- профессионально или на «хапке».

Профессионализм труботрейдера оценивается по признаку умения быстро определять истинную мотивацию клиента. После нескольких вопросов профессионал видит перед собой или потенциального клиента или сборщика информации, отзванивающегося по рекламе. Если у покупателя или продавца труб будет четкий мотив для покупки или продажи, то сделка совершится при любых условиях рынка.

Конечно очень сложно с клиентами, которые хотят работать по придуманным ими же ценам. Продать по цене близкой к новой трубе или купить лежалую трубу по цене металлолома.

Какое количество необходимо профессиональному посреднику сделок в месяц , чтобы прожить и развивать свой бизнес ? Изучив ряд отчётов и пообщавшись со многими продавцами труб б/у, получил ответ – от одной до трёх. Значит , для минимального успеха одновременно достаточно сотрудничать с тремя-пятью реальными держателями товара и работать всего с тремя – пятью заказчиками . При этом профессиональный посредник никогда не демпингует . Как правило комиссия составляет в среднем 3-4%. Но первоначально разница закладывается в 5%. Продавать легче не стало и запрашиваемые комиссионные вполне оправданы и реальны. Стоимости услуг посредника на рынке стальных труб б/у – лучшая мотивация приложить все усилия , задействовать все каналы коммуникации , включая поддержку коллег «по цеху» к совместной сделке.

Верю , не верю…

Многие собственники труб б/у или конечные потребители категорически не хотят работать «через» посредников или стараются удалить их . как лишнее звено. Торгуют сами, размещая объявления на бесплатных досках в интернете. При этом стараясь дать минимальную цену ещё в тексте самого объявления. Стараясь показать, что «это я собственник, у меня самая низкая цена, все остальные посредники» и т.д. Конечно подобные проявления вызывают улыбку, если это не мелочность и элементарная «жаба», что кто-то заработает на твоей трубе. Такая тактика зачастую проигрышная. Профессиональный посредник живет тем, что может эффективно искать клиентов и продавать трубы б/у. Неопределенная ценовая ситуация на рынке и наработанная база клиентов – аргумент в пользу сотрудничества с посредниками. Зачем терять возможность быстрой продажи или мощной волны рекламы.

А скока стоит…?

Ключевой момент в продаже – соотношение цены и качества трубы.
Профессиональный посредник не предлагает стоимость владельцу, он не приобретает у него демонтированные трубы. Он лишь может посоветовать стартовую цену реализации. Ту, с которой выйдет на рынок и начнет профессиональные действия, чтобы предложенная труба позиционировалась адекватно. Стоимость, которая позволит толковым энергичным маркетингом обратить внимание потребителей за короткий период времени. В реальной жизни это далеко не всегда так. Как правило сначала назначается максимальная цена, а после «зависания» в два-три месяца идёт конструктивный диалог ценообразования. Далее профессиональный посредник должен будет поработать со всеми возражениями покупателей. В том числе такими: мол, это дорого и не может столько стоить. Продемонстрировать все преимущества своего предложения, сравнить его с другими, представленными на рынке. Принять встречное предложение по цене и суметь, корректно управляя спросом, продать трубы по максимально возможной цене. В конце концов посредник проведет финальные переговоры, закончит сделку.

Об чём это я…?

А о том, что к моему большому сожалению, представление о том, сколько стоит труба и реальность рынка – это четыре маленькие разницы ( или две большие).Клиенты, купившие трубы последний раз год или два назад с агрессивным запалом продолжают искать и сегодня цены давно минувших дней. А с другой стороны владелец, которому посчастливилось продать часть трубы по максимальной цене, оставшуюся часть будет пытаться продать в течении длительного времени по той же цене. В итоге продаст дешевле, но когда?
К счастью есть профессионалы, которые умеет привлекать спрос, удерживать его и управлять им. И это профессиональные посредники на рынке труб б/у.

И где они…?

Я призываю клиентов работать только с профессионалами. Не редки случаи, когда трубы приезжает показывать не состоявшийся когда-то менеджер, а теперь таксист. Когда качество труб определяет не инженер или специалист монтажной группы, а перевозчик-дальнобойщик. Каждый должен заниматься своим делом. Профессионалы не тестируют рынок, не пробуют, они берут и достигают максимально возможного результата.
Посредничество – это репутация, авторитет и опыт. Умения налаживания коммуникаций, человеческих отношений. Постоянное доказательство своих возможностей и умений. Посредник должен доказать, что он лучший, что он эксклюзив. Просто дав рекламу трубы продать не просто. Главное, что должен уметь профессиональный посредник, – это продавать, и уметь продавать по максимально возможной цене. При этом экономя время, деньги, нервы клиента.
 
 bu-truba2014-08-20 09:02:06 

384 x 305, 40 кБ
И ещё раз о ценах....


22.06.12


«Дешевая рыбка - горькая юшка»


При желании купить трубы б/у многие покупатели сталкиваются с большой разницей цены при сравнение аналогичной позиций в разных компаниях.Разница цены может быть достаточно большой, от сотни гривень до пары тысяч. Чем это обусловлено и стоит ли пугаться высокой стоимости труб б/у? Как определить реальную, а не завышенную стоимость цены на демонтированные трубы? Как адекватно реагировать на призывы о дешёвых трубах и «не пугающих» прайсах? Как разобраться где лжеаргументы и псевдоубеждения, а где реально стоящий товар?

Формирование цены.

Формирование цены - сложнейший процесс, на него воздействует множество объективных и субъективных факторов. Существуют определённые условные константы, образующие себестоимость и различные переменные, которые в свою очередь также могут серьёзно изменять стоимость труб б/у.

Начнём с условных констант. Одной, но не самой определяющей составляющей является цена на металлолом. Практически не возможно купить стальные трубы б/у по цене ниже цены металлолома. На трубы из-под воды и не очень хорошего качества цена может быть близкой к цене лома, только по той причине, что трубу надо ещё транспортировать с места демонтажа и резать в размер класса лома ( затраты газ, кислород, оплата резчика). Следующая составляющая – транспортные расходы. С этим всё понятно. Чем дальше от места демонтажа, чем меньше вес загрузки, чем короче длина трубы (невозможность отгрузки до 20т) – тем выше себестоимость. Наконец стоимость обработки. Эта составляющая также влечет формирование себестоимости. Обработка может производится как частичная так и полная.

В полную обработку входят следующие процессы при необходимости:
-очистка от изоляции;
-очистка от остатков продуктов использования;
-очистка от футеровки;
-торцевание;
-нанесение фаски;
-удаление различных приваров, наваров, врезок и т.д.;
-выравнивание;
-абразивная ( чаще пескоструйная ) обработка;
-сортировка;
-услуги хранения;
-услуги погрузочно-разгрузочных работ;
-дополнительные работы ( по указанным замечаниям).

Заключительной составляющей является прибыль с продажи восстановленных труб б/у. По нашим наблюдениям надбавка к себестоимости составляет от 5%- до 10% от затраченных на все составляющие вложенных денег.

В предыдущих статьях мы приводили градацию характеристик качества труб б/у. Но позволим себе повториться не стоит надрывно и определённой долей идиотизма, экономить на цене. Это бесполезно. Хорошие по качеству трубы дешевыми не бывают. Аналогию можно проводить с любыми товарами, но верно одно, если аналогичная позиция трубы б/у в среднем по рынку продаётся по определённой цене и тут вдруг есть у кого-то просто бросовая цена, есть повод задуматься.

К условным переменным относятся – ликвидность трубы, наличие подобной позиции в регионе, срочность поставки, количество предложений по данной трубе б/у.

Чем это обусловлено и стоит ли пугаться высокой стоимости труб б/у?

Как правило высокие цены устанавливаются на трубы б/у высокого качества. Это или не работавшие трубы, так называемый «сухой демонтаж» или лежалые трубы. Соответственно закупка такой трубы изначально стоит недёшево. Плюс доставка и обработка.
Также высокие цены устанавливаются на трубы б/у довольно ликвидных позиций. Так как трубы б/у используются в основном только в общестроительных целях, спрос на те или иные диаметры периодически растёт или падает. Существует масса случаев, когда использование новой трубы, а не б/у, по меньшей мере, не разумно. Вопрос, разумно ли использовать дешёвые трубы б/у, заведомо сомнительного качества или со скрытыми, не обозначенными дефектами.

Как определить реальную, а не завышенную стоимость цены на демонтированные трубы?

Необходимо изучить практически все возможные варианты , пересмотреть ( лучше в живую) все предложения и получить профессиональную оценку соотношения цена-качество у профессионалов. Несколько звонков в компании, специализирующиеся по трубам б/у с чётко поставленной задачей могут дать быстрые и реальные варианты цены на определённую позицию на рынке на данный момент времени.

Как адекватно реагировать на призывы о дешёвых трубах и «не пугающих» прайсах? Как разобраться где лжеаргументы и псевдоубеждения, а где реально стоящий товар?

Изначально в себестоимость труб входят все выше перечисленные составляющие. В некоторых случаях могут добавляться стоимость аренды территорий и содержание штата сотрудников.
Дешевизна труб б/у по нашему скромному мнению может быть обусловлена следующими случаями:

1.Комплексный подход.

Комплексный подход включает в себя все моменты от начала до конца по происхождению трубы и до её продажи. В идеале компания покупает списанную магистраль, сама её демонтирует, восстанавливает и продаёт. Случаи редкие , но к счастью ещё встречающиеся.
На практике чаще же даже при комплексном подходе у владельца трубы б/у высокого качества цена не будет дешёвой – она может быть немного ниже общего уровня.

2.Монополистический подход.

Монополистический подход включает в себя деятельность компании по покупке трубопроводов целиком (магистралей) одной или нескольких позиций труб б/у. При демонтаже, трубы с одной магистрали могут отличаться по качеству. Это обусловлено ландшафтными изменениями (низины, возвышенности), участками с нарушенной изоляцией и т.д.
При сортировке труб по качеству после обработки цена на отдельные трубы с одной и той же магистрали может отличаться.
Но и в этом случае цены не будут очень дешёвыми, т.к. в любом случае останется неликвид. Поэтому на трубы хорошего качества цена не будет дешёвой.

3. Фантастический подход.

Фантастический подход подразумевает, что компания на кредитные средства выкупила списанный трубопровод и не смогла его реализовать. При неблагоприятном временном факторе, трубы б/у продаются в ноль.
На практике такие варианты не встречались, хотя байки о них слышали.

4. Обман.

В данной статье мы не рассматриваем различного рода афёры. Подходом с обманом мы считаем нечистоплотность некоторых компаний при ведении бизнеса и сомнительные способы привлечения клиентов.

Сразу оговоримся , что не проводим никаких параллелей и приведенные примеры деятельности , характеризующие некоторые компании случайное совпадение.

Когда компании рекламируют себя, заявляя что у них самые дешёвые трубы и «не пугающие прайсы», хочется порадоваться за них. Какие молодцы. Но со временем понимаешь, что всё совсем не так.

Предложение дешёвых труб б/у может иметь ряд различных уловок, а именно:

-трубы б/у не соответствуют телефонному описанию;

-показывает трубы не тот человек с которым общались по телефону, а он вам ничего не обещал;

-обещанные трубы «чудесным» образом были проданы, но есть другие немного хуже, но можно выбирать;

-сортируются трубы низкого качества, с применением ряда манипуляций по улучшению визуального качества;

-лжеаргументы типа « А у нас завод им. …… всё время трубы берёт и им подходит»;

-псевдоубеждения с ссылкой на авторитета в данной отрасли «А у нас сам …… постоянный покупатель»;

-непроверяемые утверждения «Мы уже 100 тонн такой трубы отгрузили и расхватали ,как горячие пирожки»;

-очернение конкурентов, неправдоподобные предупреждения «Так у них такая же труба, только они ей «губы накрасили»»;

-обманные заявления об других участниках рынка типа « Это у них моя труба, я на реализацию дал»;

-умалчивание, недосказаность, введение в заблуждение;

-коррумпирование снабженцев;

-психологическое давление типа « Если не примут трубы, привезешь назад, мы вернём деньги»;

-покупка и реализация труб сомнительного происхождения;

-и т.д. и т.п.

Но чаще всего данные уловки и подобное поведение имеет определённую цель – «впарить» трубы б/у низкого качества и дескридетировать посредника, поставщика, снабженца для выхода на прямую на конечного заказчика. Методы грязные, но работают.

Ни в коем случае не заявляем, что наша точка зрения единственно верная. Но с уверенностью можем сказать, что подобные явления, присутствуют. Поэтому, когда предлагают дешёвые трубы б/у постарайтесь взвесить все нюансы. Как говориться «Пустое ведро-гремит громче всех».
 
 bu-truba2014-08-20 08:53:37 

448 x 273, 24 кБ
Трубы б/у – лиды не б/у…



Лид (от англ. lead - вести, приводить) - это действие клиента, которое заключается в заявке на приобретение товара. Т.е. потенциальные клиенты, которые проявляют желание на приобретение товара любым форматом связи - звонок по контактному телефону, заполнение контактной формы на сайте, заказ обратного звонка, запрос по электронной почте и т.д. Простое выражение интереса к товару не является определением лида.

Существуют различные типы лидов с различной степенью теплоты вероятности заключения сделки.

Лиды бывают:

-потребительские;

-целевые;

-рекламные;

-лиды продаж.

Рекламные лиды - это потенциальные клиенты, откликнувшиеся на рекламу, на всевозможные маркетинговые действия и т.д. Степень теплоты подобных лидов колеблется от 0% до 50%.

Лиды продаж – это потенциальные клиенты, идущие на закрытие сделки. Т.е. уже проявившие интерес к более детальному изучению свойств товара. Совершившие просмотр труб, получившие коммерческое предложение и т.д. Степень теплоты подобных лидов от 51% до 99%.

Но на рынке труб б/у есть некоторые нюансы, которые вносят коррективы в степень теплоты лида.

Например лиды не владеющие реальными заказами или деньгами. Это как правило игроки рынка с большим опытом. Они своими действиями доводят вероятность заключения сделки (теплоты лида) до 90%-95% и переходят в режим «вот-вот, сейчас-сейчас, скоро-скоро». Как правило закрытие сделок в подобных условиях чаще всего не происходит.

Также существует градация лидов по категориям восприятия.

А именно:

-неадекватные;

-дешевые цены;

-нормальные;

-нетерпеливые;

-респектабельные.

По нашим скромным наблюдениям, подобные категории лидов, присутствуют в равных пропорциях.

Но обо всех попорядку.

Неадекватные лиды – это потенциальные клиенты не с нарушенной психикой, а с неправильным настроем и подходом. Чаще их называют «тяжелыми» клиентами. При общении с данной категорией лидов приходится очень сложно, с ними работают мега стрессоустойчивые менеджеры. На первый план в предварительных переговорах для этих клиентов выходят какие-то свои комплексы и внутренние конфликты. Они спорят по любому поводу, даже не касающегося ни товара ни сделки. Во всех предложениях видят обман, подвох и унижение своих личных качеств. Как правило это грубый тон, оскорбления, несдержанность и т.д.

Лиды «дешевая цена» - это потенциальные клиенты, для которых из всех качеств и характеристик товара важна только цена. Никакие сравнения и оптимальные условия сделок с ними не проходят. Соотношение цена-качество не учитывается. Возможность закрытия сделки – только самая низкая цена на рынке. Как правило данная категория лидов покупает не трубы, а цену. В данной категории много халявщиков и игроков в «счастливый случай». Но позволим себе повториться – хорошие трубы дешевыми не бывают. Такие выражения как: «Высокая цена – наше конкурентное преимущество.» или «Что для вас важнее цена или качество?», вводим данную категорию в транс.

Нормальные. Это мечта продавца. Это те лиды, которые с большой долей вероятности отобразятся в результатах конверсии. Нужно генерировать лидов, которые станут покупателями. Собрать список людей, любящих халяву и бесплатный информационный мусор легко. Но это не те, кто нужен. Нормальные лиды – это не ЛЮБЫЕ лиды, это те кто покупают трубы б/у. Конвертация этих лидов зависит от профессионализма, и возможности предложения им чего БОЛЬШЕГО и ЛУЧШЕГО, чем они смогут найти где-либо еще.

Нетерпеливые. Это категория лидов, готовых превратиться в покупателя и совершить покупку у первого попавшегося продавца. Средняя рыночная цена, отсутствие удаленности склада и оперативное реагирование на запрос, безотлагательное действие с предложением - превращает эту категорию лидов в покупателей.

Респектабельные или Vip. Это категория лидов, которые хотят купить трубы б/у или лежалые только высокого качества. Цена может быть самой высокой на рынке, но демонтированные трубы должны быть без замечаний по качеству, длине и геометрии. Как правило такие лиды не рассматривают ряд предложений по сочетанию цена-качество, их интересуют только лучшие предложения.

В заключении, хочется напомнить, что превратить лида в покупателя, является сложной, увлекательной и необходимой задачей для любого бизнеса. Закрыть сделку или совершить продажу необходимо поэтапно, продавая:

-себя (как эксперта, профессионала и т.д);

-решение (выгоды клиента, закрытие его потребностей);

-время (сроки поставок, время поиска, учёт времени deadline);

-цену (не относится к категории лидов - «дешевая цена»).

Чем выше результаты конверсии, тем качественнее можно прорабатывать наращиваемый поток лидов, создавая его, стремящимся к бесконечности.
 
 bu-truba2014-08-20 08:52:10 

800 x 598, 93 кБ
Алё, шо надо...

В наше время телефонные продажи занимают все больше места в деятельности различных предприятий, предпринимателей, продажников, бизнесменов.

Многие компании в наше время осуществляют продажи с помощью инструментов телемаркетинга. Конечно, здесь, как и в любом процессе общения с клиентом, существуют свои принципы и правила, которых необходимо придерживаться, чтобы провести успешные продажи. Ведь главным критерием любой деятельности является результат. Продажи по телефону не являются исключением.

Телефонные продажи являются одной из составляющих активных продаж.

Телефонное общение сейчас занимает ключевые и наиболее значимые позиции в развитии бизнеса и продвижении своих товаров или услуг.

Телефонная трубка — это мощнейший инструмент в руках профессионала. А телефонные продажи и переговоры в наше время уже давно неотъемлемая часть любого бизнеса.



1. Телефонная трубка или телефон можно сравнить с оружием. С помощью этого оружия можно завоевать, социальное положение, карьеру, достаток или просто элементарно заработать на хлеб насущный. Как любое оружие, телефон всегда должен быть в идеальном порядке, всегда готовым к бою. Как на любое оружие, на него всегда можно положиться. Всегда быть уверенным, что не будет сбоя или других технических неприятностей. Но каким бы ни было оружие даже в современном урбанистическом поле боя, необходимо владеть приемами, навыками, знаниями, методиками, принципами владения телефонными продажами. Совершенно неважно, кто занимается телефонными продажами, собственник предприятия или продажник по найму. Главное чтобы это был профессионал, эксперт, специалист в этой области.



2. Отвечать по телефону – это очень мало, нужно продавать! Точнее нужно уметь продавать по телефону.

Прежде всего необходимо перестроить свое восприятие продаж по телефону. Необходимо четко понимать, что человек дозвонившийся к вам, попал не в справочную, не позвонил ещё по одному номеру из списка, а дал вам возможность проконсультировать его по вашему товару или услуге, сделать мини презентацию своего товара. Итак, консультация , а не справочная.

По статистике любой профессионал, в любой отрасли, владеет полной информацией только на 50%. Постоянно применяет на деле только половину из того, что знает. Реальный результат получается в лучшем случае в каждой второй попытке. В результате мы получаем, что на практике специалисту по телефонным продажам удаётся применить 12,5% своих знаний, приводящих к положительному результату. Что говорить о не специалистах или просто о людях, которые только считают, что умеют продавать по телефону. Уверен, без специальных знаний и практики результаты значительно скромнее.



3. Существует множество типов звонков.

-входящие и исходящие;

-холодные и консультирующие;

-деловые и дружеские;

-начальству и подчиненным.



Подумайте, какие варианты звонков вам удаются лучше всего. Сравните разные категории. Например, как вы получаете нужную информацию при исходящем звонке и тут же как вы предлагаете товар или услугу при исходящем звонке. Как вы отвечаете по ценам из прайса при входящем звонке и как рассказываете друзьям об уик-энде также при входящем. В чём по вашему мнению разница, в чем дискомфорт, что не получается. Попытайтесь разбить на группы входящие и исходящие звонки и проанализировать, что по вашему мнению не получается, в чем ошибка. Второй момент – это постоянный анализ своих переговоров, выявление слабых мест, причин, ошибок.



4. Во многом на проведение телефонных продаж влияет специфика ведения вашего бизнеса.

Конечно это касается, только если вы сами хотите добиться результатов в телефонных переговорах лично. Если у вас есть девочка-звонильщица, отвечающая за «холодные звонки» или , что ещё лучше, группа менеджеров совершающие сотни исходящих звонков в день, так называемая «кочегарка» – метод ведения продаж не принципиален.

На одном из вебинаров, была представлена градация способов ведения бизнеса. Мне она очень понравилась. С удовольствием вам о ней расскажу. Существует активный метод продаж, постоянный поиск клиента, совершение множества «холодных звонков» - так называемый метод тигра. Тигр постоянно в движении, ищет добычу, преследует цель. Если происходит неудача, повторяет попытки вновь и вновь. Тигр редко ложится спать голодным. Также существует пассивный метод продаж – так называемый метод крокодила. Крокодил в водоеме выжидает свою жертву, и когда его цель приходить на водопой кидается на неё, пытаясь удержать и поразить. Этот метод похож на такие действия ,как ожидание входящего звонка по рекламе. С изматыванием, проявившего к вам интерес человека, даже еще не клиента. И долгие мучающие звонки-вопросы «ну что вы решили». Знакомо? Такой метод также имеет право на жизнь. В ряде случаев он даже бывает более приемлем. Но самое главное вовремя обращать внимание на то, сколько крокодилов уже вокруг и вообще ходит ли добыча на этот водопой. Возможно количество крокодилов уже такое, что они мешают друг другу и вода в водоеме уже имеет запах, отпугивающий все живое.

Существует также метод фермерский продаж. Он означает , что добычей является, то что выращено на ферме. Другими словами это продажи партнерам, конкурентам и т.д.

Телефонные продажи партнерам конкурентам тоже имеют специфические особенности. Попытайтесь сравнить ваши телефонные продажи партнерам, коллегам, похожим по направленности компаниям. Чем отличаются и входящие и исходящие звонки, от телефонных продаж не знакомым клиентам?

Существует еще метод морской свинки, которая ни к морю ни к свиньям не имеет никакого отношения.

Не будем сравнивать методы ведения телефонных продаж, все они эффективны при определённых условиях. Это третий момент. Не должно быть избирательности при ведении телефонных продаж. В арсенале должны быть умения ведения переговоров по телефону при любом из приведенных методов.



Итог.: 1.Консультация, а не справочная.

2.Постоянный анализ звонков.

3. Отсутствие избирательности методов продаж. Максимальное использование всех возможностей.
 
 bu-truba2014-08-18 11:01:22 

800 x 1004, 104 кБ
10 приемов или курс молодого бойца продавца труб бу

На территории нашей страны за последние 10 лет возник рынок стальных труб б/у.
Вопросов, касающихся оценки рынка, анализа и т. д. в данном информационном продукте мы не будем затрагивать. Но коснемся непосредственно участников этого рынка, точнее лиц, которые гордо именуют себя продавцами труб, менеджерами, труботрейдерами и т. д.
Цель данного информационного продукта заключается в оказании помощи новоиспеченным менеджерам, новым сотрудникам труботоргующих организаций, а также уже действующим продавцам, которые хотят повысить свой уровень работы, найти различные способы повышения результативности. Помощь будет заключаться в пошаговой программе понимания происходящих процессов на рынке, облечении мыслей в словесную форму, различных приемов, расстановки точек над i.
После ознакомления, молодые или новые сотрудники будут яснее понимать, что от них хотят работодатели, заказчики, клиенты, получат возможность избежать ряда ошибок и получить ряд профессиональных знаний. А знание, как известно — сила. Уверен, что и для состоявшихся продавцов данные материалы будут полезны.
Мы не изобретаем велосипед, не открываем Америку, но предлагаем курс который повысит результативность, профессионализм и понимание продуктивной деятельности на рынке.
Когда новый сотрудник приходит в организацию торгующую трубами, он не является белым листом, на который можно записать все что угодно. Как правило, у него уже есть определенные знания полученные в каком-то учебном заведении, также есть опыт продаж чего- либо, может быть даже есть опыт переговоров. Но он попадает в узкий сегмент рынка продажи труб б/у и поэтому научиться необходимо в разы большему от того, что знаешь.
Рвение, амбициозность, прослушанные тренинги по продажам — хорошие качества и знания, но без понимания правил игры, самого рынка, очень сложно чего-то добиться. Опытные наставники, конечно же уделят много своего времени, но свои знания, опыт, определенные навыки молодому сотруднику в голову «не вобьют». С другой стороны для успешной деятельности необходимы свои навыки, позволяющие объективно оценивать реальность процессов рынка труб б/у.
Необходимо самообразование, личные знания и опыт, а где их взять?

Прием 1.

Где взять профессиональные знания?

Стальные трубы б/у как и новые трубы регламентируются ГОСТами. Особо большого количества времени ознакомление с двумя-тремя ГОСТами не займет. Но ряд моментов будет усвоен и не будет необходимости все время консультироваться и полагаться на чье-то мнение. Ознакомление с сортаментами и основными параметрами позволит перевести общение в деловую плоскость.
Необходимо усвоить, что диаметр и толщину стенки трубы всегда указывают в мм, а длину в метрах. Для каждого диаметра и способа изготовления трубы ГОСТом (сортаментом) определен свой диапазон толщин стенки. Чем больше диаметр, тем больше минимальная и максимальная толщина стенки трубы.
Важный момент: ГОСТ допускает отклонения по толщине стенки, причем большие. Например, п/ш труба диаметром 1020 мм со стенкой 10 мм может иметь отклонения от номинальной толщины до 0,8 мм как в большую, так и меньшую сторону. При шаге толщины в 1 мм это очень много, поскольку пересекаются соседние по сортаменту позиции. Так что, если прямые измерения толщины стенки не совпадают с заводской маркировкой, удивляться не стоит.
Толщина стенки имеет принципиальное значение при определении веса, а значит и стоимости трубы. Практика указания цен за вес трубной продукции, а не погонные метры, связана с преобладанием в стоимости трубы сырьевой составляющей. Трубу конечно не взвешивают. Речь идет о теоретическом весе (он указан в ГОСТе).
Основной вывод: если у Вас есть вопрос связанный с подбором трубы по диаметру (наружному или внутреннему), толщине и длине, то следует посмотреть ГОСТы (полные тексты имеются в Интернет в изобилии).

Прием 2.

Выучить сленг.

Как в любой узкой отрасли, так и на рынке труб б/у присутствует сленг. Обычно в деловой беседе продавцы труб используют свой сленг. Это использование способствует более предметному разговору и экономит значительное количество времени, позволяя понимать о чем идет речь.
Например, когда речь заходит о параметрах трубы, можно услышать: — « Труба 530 чешка ». Профессионалу сразу ясно, что речь идет о горячедеформированной трубе, чешского производства, с характерными следами от валков. Или « спираль, водянка » и становится понятно, что это спиралешовная труба, соответствующая ГОСТу 8696, изготовленной из рулонной стали и не очень хорошего качества, так как средой, которая шла по трубе была вода. Соответственно можно ожидать невысокое ценовое предложение.
Изучение сленга необходимо для общения с игроками рынка. Необходимые знания можно найти на различных сайтах труботрейдеров или без лишней скромности спросить и своих коллег.
Общение при помощи сленга, подкрепленное знаниями ГОСТов выводит на более высокий уровень. Шансы получения заказов возрастают, когда потенциальный клиент слышит, что с ним говорят на одном языке. Понимание, что с тобой говорит профессионал вызывает симпатию и уравновешивает положение сторон, ведущих переговоры. А вызванное равенство, как невидимая тоненькая нить, помогает достигнуть понимания и «связать» сделку.
Понимание и знание специфических терминов позволяют вести успешные переговоры, а не знание их оппонентом позволяет иметь перевес в доведении своей точки зрения.

«Чем глупее человек, тем больше у него претензий, что ему плохо объясняли.»

Прием 3.

Изучение отраслевых новостей и статей.

Получение информации из различных отраслевых интернет и печатных источников, способствует общему развитию продавца. Постоянно находясь в «теме», анализируя тенденции, прогнозы и текущую ситуацию продавец труб становится максимально информированным по всему рынку металлопроката. При личных встречах с клиентами, в телефонных звонках, на переговорах, полученная информация из новостей и статей, пройдя через сито анализа и сортировки, превращается в знание. А знающий и разносторонне развитый профессионал вызывает уважение. Знание-сила. И сила продавца в том, что он знает ряд моментов и его убежденность способствует заключении сделки. Сила правильно использованных аргументов, подкрепленных заключениями аналитиков, специалистов и т. д., помогает выглядеть и чувствовать себя более профессионально.
Тенденции изменения цен на сталь, лом, введение новых производственных мощностей, изменения законодательства, изменение стратегии и политики промышленных предприятий, информация о намечающихся гос. строительствах, заменах трубопроводах и т. д., дает возможность адекватно реагировать на предложения и формирование цен. Также дает возможность держать жесткую позицию на переговорах или при анализе ситуации изменять свои условия. Также владея информационной ситуацией в целом, появляется возможность маневрирования или использования незнания оппонента.
Наработанная таким образом информация позволяет занять позицию консультанта, информирующего своих партнеров, конкурентов, клиентов, что в свою очередь создает дополнительные шансы получения заказов, участвовать в обсуждении различных проектов и т. д.

Прием 4.

Работа предполагает выкладку на 100%+.

Нет заказов, кризис, никто ничего не спрашивает и т. д., все это отговорки и отмазки, если не неудачников, то по крайней мере тех, кто не очень-то и хочет работать, попросту говоря лентяев.
Вера в себя, постоянный поиск возможностей — ключевые приоритеты в становлении профессионала и дальнейшей успешной деятельности.
Мы не можем прогнозировать количество успешных сделок, мы можем только влиять на количество контактов. Каждый контакт — это шанс получения заказа, сделки. Одним из главных моментов этого приема является создание правила 10 звонков. Т. е. помимо звонков по текущим переговорам, сделкам, необходимо делать 10 контактов ежедневно. То ли это знакомство с новым игроком рынка или поиск необходимой позиции, необходимо взять за обязательное условие прозвон + 10 контактов. Пример, поступил заказ на 720 трубу, у вас и ваших партнеров ее нет. Прозвоните все свои предложения, все рекламные объявления и прайс строки печатных отраслевых журналов. Не факт, что найдете, то что ищете, но при правильном подходе используются прозвоны как инструмент рекламы. Во первых, происходит позиционирование себя как владельца заказа, во вторых происходит понимание, активной работы на рынке, в третьих при дальнейшем предложении труб есть шанс попадания в список первых потенциальных клиентов.
Каждый звонок должен рассматриваться как шанс. Каждый день, помимо текущей работы можно получить + 10 дополнительных шансов. В неделю соответственно + 50 шансов, в месяц + 260 и в год +2500 дополнительных шансов.
При +10 звонках возникает большая информированность по ситуации на рынке труб, возможность получения большего количества заказов, возможность проведения партнерских сделок, увеличение как количественного так и географического партнерства.
Второй момент данного приема возникает из притчи о двух работниках.

Один работник зашел к барину и говорит:
— Барин! Почему ты мне платишь всего пять копеек, а Ивану всегда пять рублей?
Барин смотрит в окно и говорит:
— Вижу я, кто-то едет. Вроде бы сено мимо нас везут. Выйди-ка, посмотри.
Вышел работник. Зашел снова и говорит:
— Правда, барин. Вроде сено.
— А не знаешь откуда? Может, с Семеновских лугов?
— Не знаю.
— Сходи и узнай.
Пошел работник. Снова входит.
— Барин! Точно, с Семеновских.
— А не знаешь, сено первого или второго укоса?
— Не знаю.
— Так сходи, узнай!
Вышел работник. Возвращается снова.
— Барин! Первого укоса!
— А не знаешь, по чем?
— Не знаю.
— Так сходи, узнай.
Сходил. Вернулся и говорит:
— Барин! По пять рублей.
— А дешевле не отдают?
— Не знаю.
В этот момент входит Иван и говорит:
— Барин! Мимо везли сено с Семеновских лугов первого укоса. Просили по 5 рублей. Сторговались по 3 рубля за воз. Я их загнал во двор, и они там разгружают.
Барин обращается к первому работнику и говорит:
Теперь ты понял, почему тебе платят 5 копеек, а Ивану 5 рублей?

При любом попадании информации необходимо использование ее на 100%+. Необходимо создать алгоритм вопросов, помогающих получить максимум информации. Получение всех возможных данных (фото, наличие документов, расстояние, возможность различных условий проведения сделки и т. д. ) позволяет быстро проанализировать предложение или заказ и разработать направление стратегии сделки или перенаправить сделку на партнеров на своих условиях и т. д. В совокупности с правилом +10 звонков результаты могут превзойти все ожидания.

Прием 5.

Обязательный отзвон.

Данный прием подразумевает внимательное рассмотрение всех предложений, а главное заказов.
Ошибочно предполагать, что есть классификация или градация на интересные или не интересные заказы. При поступлении заказа никто не может сказать, что движет потенциальным клиентом, сколько он готов заплатить, какой по счету является ваша компания в списке его прозвона и т. д. Возможно срочность заказа или усталость от поиска или загруженность своей работой позволят совершить сделку. Очень часто клиенты дробят заказ на многих поставщиков, чтобы его не подвел единственный поставщик с большим заказом. Возможно у постоянного поставщика есть весь объем заказа, а нет какой-то отдельной позиции и предоставляется возможность доукомплектовать заказ. В любом случае есть возможность общения с реальным заказчиком. И выполненная сделка станет заделом на стабильную взаимовыгодную работу. Так или иначе приняв заказ или получив предложение его необходимо проработать и сообщить оппоненту результаты анализа информации, поиска необходимой позиции, в конце концов выйти с предложением. И самое главное никогда не пытайтесь мысленно отвечать за человека нет. Что с вашей точки зрения может казаться дорого или не соответствовать первоначальным требованиям, может быть именно тем, что ищет заказчик. может так сложиться, что не значительные отступления по качеству, или условия оплаты, или географическое местонахождение товара — это именно то, что ищет клиент. В любом случае, полученный заказ, работа с ним, отзвон клиенту показывает и подчеркивает клиенту его важность, ваш профессионализм и готовность к взаимовыгодному сотрудничеству. А из этих на первый взгляд мелких заказов и нарабатываются постоянные клиенты. И можно с уверенностью сказать, что в дальнейшем проводя поиск товаров или предлагая свой товар вы окажетесь в числе первых номеров в списке потенциальных партнеров.
Приведу пример. Как то поступил заказ на пол метра трубы. Заказ не мелкий, а очень мелкий, но клиент настаивал на срочности, просил предложить любой вариант, во избежании остановки его производства. По каким-то причинам недопоставка этого пол метра трубы грозила ему не выполнением обязательств и срывом выполнения работ. Продавец труб не имел в наличии данной позиции, но благодаря своей информированности и базе данных знал, где можно ее купить. Сработав в ноль и оказав услугу клиенту в поиске, продавец приобрел заказчика в лице морского порта и провел несколько очень выгодных сделок, идущих из бюджетного финансирования.
Таким образом, при профессиональном подходе был приобретен важный клиент.
Охота за большими и выгодными заказами занятие увлекательное, но не стоит забывать, что стабильность и постоянство клиентов нарабатываются постепенно.
Не отмахивайтесь от заказов. Ведь каждый звонок это результат работы отдела рекламы, информации, маркетинга и т. д., тем более если все эти отделы вы сам.

Прием 6.

Смотреть трубы.

Ряд сделок, проводимых труботоргующими организациями, посреднические. И это абсолютно нормально. По нашему скромному мнению не посредниками являются только производители труб и конечные потребители. Все остальные участники рынка, так или иначе – посредники.
Но посредник посреднику рознь. Твердая манера ведения переговоров, профессиональное знание темы и представление предлагаемой трубы клиенту как своей — это только половина дела. Самое главное — увидеть предлагаемую трубу. Часто очень сложно определить кто сделал предложение, посредник или владелец. На вторичном рынке б/у трубы присутствует большое количество посредников. Которые, как правило предлагая трубу, описывают все так, будто это их личная труба. И цепочка посредников может быть довольно длинной. И все бы ничего. Если бы информация от продавца до конечного потребителя не доходила, через цепочку посредников, искаженной. Если трубу предлагает посредник, то какой по счету в цепочке сделки и т. д. Мониторинг рынка и собственная база данных конечно же могут пролить свет, кто владелец, но качество трубы и ряд других параметров лучше лицезреть лично.
Во-первых увидев трубы и отзвонившись клиенту «от трубы» по ряду дополнительных вопросов по качеству продавец не будет плавать, а именно:
какая внутри;
какая снаружи;
ровно ли поторцована;
как сделаны места приваров;
если элипсность и т. д.
Если продавец на каждый вопрос кого -то переспрашивает, или сообщает, что сейчас уточнит и т. д. — это часто раздражает заказчика и создается впечатление полной некомпетентности.
Во-вторых увидев трубы продавец посредник или сам владелец трубы знает, где складированы трубы на металлобазе, знает все дефекты или слабые стороны предлагаемого товара. При показе труб потенциальному клиенту не возникает ненужных ситуаций:
-не знаю где лежит труба;
-ой, я не видел этих дефектов;
-вы же по телефону сказали, что нет поперечного шва ( или шов заводской) и т. д.
Видя предлагаемые трубы продавец выглядит профессионально. Переговоры по условиям совершения сделки — это один вопрос, а качественное выполнение своей работы совсем другой. Не состоявшаяся сделка по причине не договоренности очень сильно отличается от несостоявшейся сделки по причине ложной, выдуманной информации.
Заказчик, приехавший с другого региона и увидев трубы не те которые были описаны по телефону, а еще хуже не те, которые изображены на высланном фото, в лучшем случае больше не позвонит. И поверьте, что плохие впечатления будут пересказаны минимум трем партнерам несостоявшегося клиента.

Прием 7.

Только проверенная информация.

Часто ложная информация предоставляется неумышленно. Это обычное явления, если на рынке много посредников (как физических, так и юридических лиц). А на вторичном рынке трубы посредников очень много! Основная масса объявлений по б/у трубе в Интернете принадлежит посредникам. Они перелопачивают свой регион в поисках трубы и живут тем, что сводят поставщиков и потребителей, организуют отгрузку и доставку. Есть посредники, которые предлагают трубу, которую никогда даже не видели. По сути они пытаются продать непроверенную информацию. Все, кто связан с рынком б/у трубы, хорошо знают: самые привлекательные, самые выгодные предложения исходят от «нехороших» посредников. Любой человек, пытающийся найти подходящую трубу, рискует быть втянутым в нескончаемый водоворот общения с такими посредниками.
Поэтому прежде, чем выдать информацию на клиента, необходимо получить возможный максимум. Исходя из приема 6- трубы обязательно смотреть. Узнать всю схему, название компаний, которые осуществляют отгрузку, выдают первичные документы и т. д. Через интернет, партнеров-узнать максимум данных о предлагающем трубы. Это только на первый взгляд кажется, что дорого ездить смотреть трубы, знакомится с продавцами, сравнивать соотношение цены-качества и т. д. Выдавая непроверенную информацию очень легко быть втянутым в ситуации, когда теряются деньги, время, нервы, клиенты, репутация. Проверяя входящую информацию приобретаются новые знакомства с мелкими и крупными игроками рынка, с порядочными посредниками, с местонахождением баз металлопроката, их владельцами, кладовщиками. А самое главное со временем нарабатывается клиентское мнение, что если это сказали вы, то это так и есть. Профессионализм и порядочность так или иначе генерируют новые заказы и долгосрочные партнерские отношения.

Прием 8.

Торг, уступки, условия.

Успешность в торговле трубами обуславливается умением находить условия удовлетворяющие обе стороны. Сделки не всегда должны быть взаимовыгодными, но условия должны приниматься всеми участниками. Нельзя сказать, что успешность торговли зависит только если цены самые низкие, или всегда делается скидка от первоначальной цены.
Очень часто приходится сталкиваться с вопросом «по чем возьмете трубы?». Задавая подобный вопрос многим продавцам труб, сложилось мнение, что этот вопрос очень сложный. Кто-то не может прямо на него ответить, кто-то начинает давать ненужную информацию о положении вещей на рынке, кто-то просто раздражается и т. д.
Особенность этого приема заключается в том, что в данном случае, продавец, задавая такой вопрос, отдает преимущество. Всегда при покупке необходимо называть минимальную цену. В таком случае, если продавец и хочет большую цену, его предложение уже будет рассматриваться через призму вашего предложения. И шанс найти лучший вариант возрастает. Конечно это работает при условии, если общение происходит именно с продавцом, а не с посредником, решившем «срубить по-легкому».
При продаже никогда не стоит позиционировать себя с самым «дешевым» продавцом. При постоянном мониторинге рынка, легко можно определиться с ценой своего товара. Вообще цена не самый решающий фактор при торговле. Существует ряд обстоятельств, которые влияют на сделку, а именно:
-качество труб;
-форма расчета;
-расстояние перевозки;
-ликвидность позиции;
-возможность отсрочки платежа;
-доставка и т. д.
Поэтому ошибочно считать, что если при продаже, цена самая низкая, то быстрее произойдет сделка.
Все должно быть взвешенно и проанализировано.
Уступать или не уступать в цене — это вопрос личный. Но хочется отметить, что если речь идет о скидке или уступке, то она не должна быть односторонней.
Немного забавно выглядит ситуация, когда:
Сколько стоит труба?
7000 грн./т?
А если забрать?
6800 и т. д.
Какой физический смысл тогда вообще называть цену, если решающим фактором сделки и так является покупка товара.
Если есть возможность и желание делать скидку или уступку, необходимо, что-то получать взамен. Если дешевле, то тогда оплата сегодня или тогда продажа под остаток или тогда и эту позицию и т. д. Односторонние уступки неправильное ведение дел. И если они происходят сразу же при первом вопросе — это дурной знак. Любая «акула» прочувствовав это, «обглодает» цену до костей. Поэтому если и есть возможность скидки, всегда нужно получать что-то взамен.
Что бы вести сделки выиграшно, необходимо менять не цену, а условия. Т. е. для этой цены — эти условия, для более низкой другие.
При подобном подходе при переговорах или торге продавец выглядит более профессионально. При подходе «дешевле не будет, потому что я не могу или у меня есть другие покупатели», хочется улыбнуться, хотя и это несет в себе позитив и хорошее настроение.
Умение твердо держать цены, как при покупке так и при продаже, дает больше смысла и прибыли. Неумение договариваться и идти на поводу у оппонента, ведет к невыгодным сделкам и потерям.

Прием 9.

Осторожно мошенники.

Методы мошенничества совершенствуются день ото дня. Чтобы не быть втянутым в какие-либо аферы, мошеннические сделки и в конце концов не потерять деньги, нервы и здоровье,
необходимо знать основные виды обманов. А различные вариации можно будет предвидеть.
Самыми главными является несколько моментов:
-не верить на слово;
-всегда проверять;
-никогда не давать себя запугать.
Не верить на слово — это значит лично убедиться в наличии трубы и ее качестве. Всегда присутствовать на загрузке лично или представитель. Не делать предоплату за товар, который появится в перспективе. Требовать правильных и соответствующих документов. Не участвовать в сомнительных сделках. Варианты «у нас многие так берут» не проходят. Не соглашаться на условия «ну нет документов» и т. д.
Всегда проверять — соответствие товара ранее оговоренному. Правильность заполнения документов. Машину и водителя, перевозящего трубы. наводить справки о продавце (через знакомых, интернет и т. д. ) Проверять на каком основании данный товар принадлежит продавцу. Проверять соответствие загружаемой продукции.
Не давать себя запугать даже на подсознательном уровне. Ни какие декорации не должны менять ход запланированной сделки (шикарные машины, офисы и одежда, подслушанный разговор типа с министром торговли и т. д., манера поведения продавца и т. д. ) Всегда быть бдительным и не вестись на навесную бутафорию. Даже «личное» знакомство продавца или покупателя с сильными мира сего не должно менять правильность и законность сделки.
А самое главное не давать повода себя обмануть и помнить что самые заманчивые предложения как правило могут оказаться обыкновенным обманом.

Прием 10.

Вежливость, спокойствие, дисциплина.

По классику «Ничто не стоит так дешево и не цениться так дорого, как вежливость.» Работая по телефону и не имея визуального контакта, единственными показателями, ассоциативно работающими на создание потенциальной сделки, есть голос, интонации, манера ведения переговоров.
Наиболее важным фактором является вежливость. Вежливый подход может дать возможность получить больше информации, «добраться» до нужного человека, принимающего финансовые решения и т. д. Раздраженность при ответе на получение информации, нетерпимость к чьему-либо не профессиональному подходу или просто незнанию, приводит лишь к тому, что потенциальный клиент может просто больше не позвонить.
Спокойствие также помогает избежать ряда ошибок. Какие бы выгодными на первый взгляд не казались предложения, как бы не нагнеталась ситуация в принятии решения, спокойный подход может привести к более результативным действиям. Спокойное ведение бизнеса является возможностью исключения ненужных стрессов.
Дисциплина в ведении бизнеса способствует быстрому достижению профессионализма. Дисциплину нужно рассматривать в ракурсе планирования своих действий, планировании своего рабочего дня, планировании контактов, встреч и т. д. Самодисциплина — это выдвижение высоких требований в первую очередь к себе, к отношению к себе как к уже состоявшемуся профессиональному продавцу труб. Постоянное обучение, автоматическое выполнение выше перечисленных приемов, приведет не к случайным сделкам, а к стабильности и успеху.

Бонус.

Не переспрашивать.

Очень часто позвонив по рекламе ( печатной, из интернета и т. д. ) происходит ситуация умиляющая своей комичностью. На другом конце трубку берет менеджер, который берется ответить на все интересующие вопросы, т. е. дать дополнительную информацию. Но при первом же вопросе менеджер начинает у кого-то переспрашивать, мямлить или давать какую-то дичайшую информацию.
-Добрый день.
-Добрый день.
-У вас есть 530 труба?
-Секундочку. — и кого-то переспрашивая. -У нас есть 530 труба?
Ему отвечают есть.
-Есть.
-А какая толщина стенки?
-Момент. -переспрашивая-А какая толщина стенки?
И так до бесконечности.
Вряд ли хочется разговаривать с человеком не подготовленным, не профессиональным, так сказать не в «теме».
В таком случае, чтобы не потерять потенциального клиента или просто производить впечатление профессионала лучше всего:
или сразу передать трубку знающему человеку;
или сославшись на невозможность продолжения разговора, взять паузу, подготовиться, изучить вопрос и самому перезвонить потенциальному клиенту https://www.youtube.com/watch?v=ChGc3I7Fqz4
 
 bu-truba2013-10-04 10:29:13 

640 x 478, 111 кБ
Использование труб б/у в строительстве или строительном производстве.


Экономия на строительных материалах не в ущерб целевому назначению – это возможно. Применение стальных труб бу значительно сокращает общие затраты, если трубы использовать в качестве свай под сооружения. Такие демонтированные трубы иногда имею качество, которого вполне достаточно для подобного применения, но при этом стоят значительно дешевле. В этом случае трубы являются несъемной опалубкой. К качеству и прочности труб предъявляются минимальные требования, так как в процессе строительство их заполняют бетоном, который сам по себе имеет высокую прочность, которая будет вполне достаточной для обеспечения надежности всей конструкции.



Очень частое применение трубы б/у находят в строительстве АЗС, супермаркетов, торгово-развлекательных центров, рынков и т.д. в качестве колонн или элементов конструкций.



Строительство заборов и ограждений. При данном использовании трубы бу не должны быть сверхпрочными, так как помимо труб в этих конструкциях применяются и другие металлоизделия. Трубы очищенные используются в качестве опор для сеток или металлических стержней, которые и являются основной ограждающей конструкцией.



Использование труб в качестве столбов, опор, осветительных мачт, производственных конструкций. Также их можно применять для опалубки котлованов, при постройке портовых сооружений, дорожном строительстве, как футляры для других трубопроводов или всевозможных коммуникаций. При этом б/у трубы являются недорогим и качественным строительным материалом.



Строительство безнапорных водостоков, поилок для животных, отвода грунтовых вод, отводов и подачи воздуха.



Большим спросом пользуются трубы б у при применении их в качестве буронабивных или буроиньекционных свай.



Используются трубы бу очень широко в составе строительных заграждений, монтажных конструкций для рекламной продукции( опоры бигбордов), технических водопроводов, золопроводов, колодцев, дымоотводов и других сооружений, к которым не предъявляются такие высокие требования, как к магистралям питьевой воды, газа и т.п.



Для различных инженерных решений применяются различные трубы б/у.



• Для свай возможно использование трубы из-под газа, гсм, воды.

• В дренажных системах прекрасно проявит себя труба б/у из-под пара, воды.

• Для дымоходов возможно использование труб из-под газа, пара, воды.

• Тепло- и водопроводы технического назначения используют газовую трубу б/у.

• Футляры для трубопроводов могут изготовляться из труб, которые использовались для газа и светлых нефтепродуктов.

• Несущие металлоконструкции также используют трубы из под газа, светлых нефтепродуктов.

• Столбы для ограждений могут быть изготовлены из стальной трубы любого вида.

• Для металлоизделий прекрасно подходит труба из под газа, из-под пара.

• Стойки для рекламных щитов могут быть изготовлены из труб из под газа.

• Во временных конструкциях используют трубу из под газа, трубу из-под нефти и пара.

• Для водоотводов подходит газовая стальная труба, из под нефти, пара и воды.

• Опоры различного назначения могут быть сделаны из газовой трубы, трубы из-под гсм и пара.



Важно отметить, что непригодные для использования восстановленные трубы отбраковываются на каждой стадии обработки, а значит, на рынок попадают только те трубы бу, использование которых оправдано. Единственная категория объектов, на которых следует категорически воздержаться от использования восстановленных труб – это жизненно важные объекты, например, водопроводы питьевой воды. А на любые газопроводы, ответственные строительства, объекты повышенной прочности, машиностроение, отопление и паропроводы – использование труб б/у НЕДОПУСТИМО.
 
 bu-truba2013-08-04 15:10:42 

800 x 600, 39 кБ
5 причин отсутствия продаж.


28.02.13



К сожалению времена быстрых сверхприбылей, когда достаточно было только иметь товар в наличии, переживают переход в небытие.

Жесточайшая конкуренция, отсутствие инструментов и технологий продаж, нежелание держать в штате дорогостоящих продажников и экспертов – все приводит к печальным результатам в бизнесе.

Сейчас очень часто можно услышать различные варианты оценки реальности, сложившейся на рынке труб б/у. Например, «Нет клиентов!» или «В стране нет денег!», «Телефон молчит!» и т.д.

И самое интересное, что успешные люди и состоявшиеся когда-то предприниматели несут подобную чушь.

По большому счёту, проблема только частично возникла из-за состояния экономики. Основное непонимание заключается в том, что никто не хочет менять инструменты продаж и привлечения клиентов. Саму схему продаж, приёмы, которые уже не работают. Многие, на протяжении длительного времени, делают одни и те же действия, а результатов почему-то ожидают различных. Ведь и на сегодняшний день идут продажи у конкурентов, партнеров, знакомых и т.д. пускай не в тех объёмах и масштабах, как хотелось бы, но идут. Если получить, хотя бы 10% месячных сделок всех ваших конкурентов, то ситуация резко бы вышла из кризисной. Но для этого нужно что-то поменять. А вот что именно…



Отсутствие привлечения клиентов.

Увеличение количества потенциальных клиентов, неизбежно ведёт к увеличению количества сделок. Мы не можем увеличивать количество сделок, но можем увеличивать количество контактов, количество попыток совершения сделки. На сегодняшний день соотношение обратившихся потенциальных клиентов к совершившим покупку реальным клиентам – 1%-5%. Конечно же необходимо увеличивать оба показателя, но легче и правильнее увеличивать количество обращений, заказов, запросов, входящих звонков. При сохранившейся конверсии в 1%-5%, объёмы продаж и закрытых сделок вырастут. Одним из широко известных инструментов привлечения клиентов – есть реклама.



Отсутствие маркетинговой и рекламной политики.

Способов размещения рекламы достаточно много. И результативность того или иного вида рекламы индивидуальна в каждом случае. Необходимо просчитывать затраты на каждого привлеченного клиента и т.д. Но реклама должна быть однозначно.

В основном, на сегодняшний день, в своем большинстве многие используют бесплатный маркетинг, бесплатное размещение объявлений в интернете и т.д. Безусловно такой инструмент должен быть в арсенале компании или предпринимателя, но он не должен быть основным и единственным.

Самая большая конкуренция в рекламе проходит на «полях сражений» бесплатных досок объявлений.

Если обратить внимание на рынок труб б/у, то создаётся впечатление, что используют и привлекает клиентов только с одной или с двух таких досок объявлений.

Если подобные размещения приносят определённых поток клиентов, то почему бы не увеличить количество досок для ваших объявлений до 100 или 200?

Если какая-то доска бесплатных объявлений даёт основной поток клиентов, то почему не выделить своё объявление в платную категорию? Тем самым уменьшить конкуренцию постоянного обновления и увеличить количество показов. Ведь за совершение сделки многие готовы пересматривать цену товара на сумму в разы превышающую стоимость месячного размещения платного объявления на профильной площадке в интернет.



Отсутствие обработки входящего звонка.

Поток входящих звонков может быть достаточно высоким, но не умение обрабатывать запросы, тоже приводит к печальным результатам. Если на входящие звонки отвечает непрофессиональный продажник, способный «зацепить» клиента, то от большого потока звонков толку будет мало. Увеличению реальных клиентов из числа входящих звонков, способствуют такие инструменты, как алгоритмы или скрипты входящего звонка. Основные моменты для составления алгоритма входящего звонка или правильной обработки, можно выделить в следующем:

Консультирование, а не справочная.

Выделение из общей массы в своём сегменте рынка.

Знакомство с каждым обратившимся.

Приглашение к совместной деятельности.

Оперативное реагирование на запрос.

Никогда не предлагать «Перезвоните».

Фиксация всех обращений и результатов их проработки.



Отсутствие команды.

Каждый человек в чём-то уникален, талантлив, гениален. Но к сожалению многие хотят все делать своими руками. И рекламой заниматься, и рекламные тексты составлять, создавать сайты, заниматься закупками, заниматься продажами, привлекать клиентов, внедрять стратегию компании и еще много чего и т.д. Но реальность такова, что идеальным во всем быть не возможно. Много времени уделяется различным способам развития – коучинги, семинары, книги и т.д. В итоге вместо того, чтобы делать то, что лучше всего получается, многие начинают делать все по чуть-чуть и очень посредственно. Есть профессионалы, которые лучше могут выполнить задачу. Написать продающий текст, разместить результативную рекламу, создать и продвинуть сайт, создать бесконечный поток клиентов и т.д. Конечно привлечение профессионалов в команду значительно затратнее, чем делать все самому, но и результаты развития и продвижения бизнеса в целом значительнее.



Отсутствие стратегии и направления развития.



Малые объёмы продаж или их отсутствие по разному влияют на планы развития или стратегию прорыва из определённых условий. Многие переходят в режим «вот-вот, счас-счас». Принцип этого режима заключается в нежелании менять инструменты продаж, которые не работают, в нежелании внедрения новых методов и способов привлечения клиентов и т.д. Вместо этого успокаивают себя псевдоаргументами и лжепричинами: «Вот зима закончится и тогда…», «Вот бюджет примут и тогда…» и т.д. и т.п. Но никто не хочет признать факт, что та модель, которая работала раньше, сейчас не работает. Движения нет. И вроде бы кому-то звоним, и какие-то бесплатные объявления «кидаем», а изменений нет. А в бизнесе самым главным показателем является – РЕЗУЛЬТАТ. Бесполезность действий и эмоциональный фон, по отношению к себе любимому мешают осознать факт сложившейся реальности. Мало кто способен признаться себе, какой результат он сделал для себя, для команды, чаще «вываливают» эмоции типа « я так много работаю…» или «я делаю всё возможное, но…». Признание своей малой результативности – непростая задача, но более сложная задача изменить ситуацию. Иллюзия, что деньги придут скоро-скоро, при отсутствии конкретных действий, может держать бизнес в мёртвой точке очень долго.
 
 bu-truba2013-08-03 19:49:55 

800 x 600, 36 кБ
Немного о трубах б/у…


30.10.10

Цены на новый металл стремительно повышаются. Новые трубы постоянно дорожают— это объясняется ростом цен на энергоносители (газ, электричество, топливо и т. д. ), трудовые ресурсы, а также с повышенным спросом в мире. Сильное влияние на увеличение цен в трубной промышленности оказывают предприятия горно-металлургического комплекса ГМК, которые увеличивают цены на металлургическое сырье и металлопрокат, являющиеся основным материалом при изготовлении трубы. В связи с этим нередко возникают ситуации, когда применение новых стальных труб экономически не выгодно, а не редко значительно увеличивает стоимость того или иного проекта.

В результате все чаще как малые, так и достаточно крупные компании используют в своей деятельности б/у трубы, и постоянно убеждаются в правильности своего выбора.
И это экономически обоснованно: зачем платить больше, если современные технологии способны полностью восстановить б/у трубы для их повторного полноценного использования. В итоге трубы б/у, для определенных целей, ничем не отличаются по качеству от нового проката, а стоят при этом почти в 3-4 раза дешевле!
Вид деятельности, как восстановление и продажа трубы б/у, появился в конце 90-х годов и с каждым днем стремительно набирает обороты. На сегодняшний день можно смело утверждать, что эта деятельность является отдельным cамостоятельным сегментом на рынке стальных труб.

Принятые термины состояния трубы:

лежалая — это необработанная труба складского хранения, т. е. труба не демонтировалась не монтировалась, не подвергалась различным обработкам;

"лежалая» ( в кавычках) — это труба без дефектов (раковин) труба с «заводской» фаской в идеальном состоянии, но каким-либо образом обработанная (восстановленная). Это может быть б/у, неиспользованная труба, труба с незавершенного строительства или фрагменты конструкций.
«Лежалая» (в кавычках) труба по качеству не отличается от новой (лежалой) и готова к повторному использованию.
Во избежание путаницы, приводятся необходимые пояснения.

восстановленная — это восстановленная б/у труба с замечаниями по качеству, прошедшая полный цикл восстановления (очистка от изоляции, пескоструйная очистка снаружи и внутри, нанесение фаски).

б/у — труба с минимальной обработкой или без таковой.

Существует качественная и ценовая градация труб б/у по возрастанию:

из-под воды;
из-под пара
из-под нефти;
из-под гсм;
из-под газа;
незавершенного строительства;
из-под конструкций.

Как правило, во всех объявлениях о покупке и продаже б/у трубы помимо размеров трубы указывают, из-под чего труба. Речь идет о том, какой продукт транспортировался по трубопроводу до его демонтажа.
Подавляющее количество предложений относится к трубе из-под газа, гсм и воды. Часто встречается труба б/у из-под пара (горячей воды), солярки, бензина и др. легких нефтепродуктов, спирта и др. химии. Труба из различных конструкций типа воздуховодов и т. п. встречается редко.
Еще одно из самых распространенных первоначальных «использований» б/у трубы называется по-разному, но суть одна: труба как бы «не использовалась» ( «пробная вода», только «просветили швы», только «продавили» и т. д. ).
Особая тема: лежалая труба. Остановимся на основных видах труб бу с точки зрения их первоначального употребления.

Что можно ожидать от трубы б/у, если знаем ее первоначальное использование? Если труба предварительно не обрабатывалась, то весьма вероятно ожидать следующее:

Вода

Труба б/у из-под воды, как правило, бывает в битумной изоляции. Из-за отсутствия защиты от электрокоррозии под внешней изоляцией обычно обнаруживаются очаги коррозии, так называемые «блуждающие» токи или токи Фуко, вплоть до сквозных. Внутренняя поверхность имеет значительное повреждение от коррозии (раковины). В основном труба из систем мелиорации. Стоит дешево в соответствии с крайне низким качеством. Много спиральношовной трубы. Сталь невысокого качества.

Пар

Труба б/у из систем теплоснабжения и горячей воды. «Хорошая» сталь, «хороший» ГОСТ. Ввиду того, что коррозия тепломагистралей имеет ярко выраженный очаговый характер, при демонтаже могут попадаться очень неплохие трубы б/у с малым износом.

Нефть

Это изолированная труба от магистральных нефтепроводов.
Перед демонтажем нефтепроводы в обязательном порядке промывают от остатков нефтепродуктов. Однако какие-то следы нефтепродуктов всегда остаются. Более того, на рынок часто попадает труба, добытая каким-то диким путем без предварительной промывки. В этом случае из трубы буквально вытекает нефтяная гуща. Вид отвратительный, но не редкий. Необходимость внутренней очистки трубы б/у от остатков нефтепродуктов отражается на ее цене. Нефтяная труба стоит дешевле газовой аналогичного качества. По остальным параметрам труба из-под нефти не отличается от магистральной газовки. После очистки внутренняя поверхность нефтяной трубы часто бывает лучше, чем у газовой, хотя без сюрпризов не обходится.

Светлые нефтепродукты

Солярка, бензин и т. д. Труба чище нефтяной, соответственно и стоит дороже. Остальное все тоже самое.

Газ

Это труба б/у относительно чистая внутри и изолированная снаружи. Изоляция в основном пленочная. Встречается битумная изоляция. Битумная изоляция снимается легко, но металл под ней может быть сильно поврежден коррозией. Удаление пленочной изоляции может стать серьезной проблемой, зато качество поверхности трубы под пленочной изоляцией обычно лучше.
Трубы б/у из-под газа в основном бесшовные или прямошовные электросварные. Газовка больших диаметров практически вся из-под магистрального газа. Магистральные газопроводы работают под огромным давлением (75 атм и более). Соответственно очень высокие требования предъявляются к трубе. Специальный ГОСТ 20295-85 и много ТУ. Для изготовления трубы используют качественную сталь 10, 20 и низколегированные стали повышенной прочности (в основном 17Г1С и ее аналоги). Высокие требования предъявляются к защите газопроводов от внешней коррозии. Поэтому основная площадь внешней поверхности б/у трубы из-под газа обычно не имеет дефектов. Локальные повреждения встречаются часто. Обычно это следствие выхода из строя катодной защиты, повреждения изоляции. Внутренняя поверхность трубы б/у из-под газа часто имеет дефект типа «апельсиновой корки», «целлюлита».

Лежалая труба

Лежалая труба — это труба с хранения. Это означает, что труба не использовалась и механически не обрабатывалась. С другой стороны, это не новая труба. Это труба, которая «лежала» на складе и в некоторой степени потеряла товарный вид (старение материала — это все слухи). Через какое время новая труба становится лежалой, определить невозможно. Тут не столько год выпуска трубы важен, сколько условия хранения. Можно определить лежалую трубу, как трубу, которая хотя и не использовалась, но предлагается по низкой цене (много дешевле новой). Для лежалой трубы предполагается наличие сертификата качества, но как правило он отсутствует либо сфальсифицирован. В любом случае лежалая труба стоит дороже восстановленной б/у трубы.

Приведенные выше краткие характеристики являются типичными, но разброс качества независимо от первоначального использования трубы огромен. Все зависит от множества факторов: сколько лет эксплуатировался трубопровод, в какой среде, насколько агрессивный продукт транспортировался, сколько лет трубопровод не эксплуатировался, а просто был в земле и постепенно разрушался под воздействием водного конденсата, в каком состоянии была катодная защита и др. Поскольку трубопровод, в некотором роде, повторяет ландшафт местности, качество трубы на различных участках трубопровода резко отличается. В низких местах скапливается конденсат, и труба сгнивает очень быстро. Не говоря уже о качестве демонтажа. Тут и вмятины от ковша экскаватора, и искривление в форме банана, сабли и т. д.

Компании, занимающиеся демонтажем трубопроводов, прекрасно знают все это. Прежде, чем выбрать участок для демонтажа, они обязательно делают шурфы для изучения состояния трубы.

Многие продавцы б/у трубы на вопрос о том, какого качества труба, отвечают: «обычного» (обычная гсм, обычная газовка или обычная водянка и т. д. ). «Обычное» качество — понятие чисто субъективное. Для некоторых «обычная» б/у труба, это когда ее в металлолом принимают. У тех, кто занимается восстановлением (реставрацией) б/у трубы, другие подходы к оценке состояния трубы.

По сути, качество трубы б/у можно надежно оценить только после пескоструйной очистки, когда проявляются все дефекты (мы не рассматриваем тот случай, когда дефекты видны и без обработки). Чтобы как-то подчеркнуть высокое качество своей продукции, многие пишут, что труба не использовалась или мало использовалась. В большинстве случаев это небольшой обман. Хотя, если по внешним признакам трудно определить, что труба была в употреблении, какой смысл говорить о ее первоначальном использовании? С другой стороны, если Вам говорят, что труба «обычная», то скорее всего труба неважного качества.

Если труба б/у прошла цикл очистки, то ее состояние выходит на первый план. Важно наличие дефектов, марка стали, ГОСТ, а то, что ее использовали под газ или нефть, существенного значения не имеет. Внутренняя очистка трубы пескоструйным аппаратом «до металла» полностью уничтожает следы ее первоначального использования. Ходят слухи о повышенном радиационном фоне нефтяных или газовых б/у труб, о каких-то серьезных изменениях структуры металла и т. д. Наш опыт и информация из разных источников это не подтверждают. Контроль вести, конечно, необходимо.

Где можно использовать трубы б/у?

Трубы б/у и т. д. незаменимы в качестве:

-опор;

-столбов;

-свай;

-производственных конструкций;

-опалубки котлованов;

-портовых сооружений;

-понтоны;

-в дорожном строительстве;

-лотков, водосливов и пульпопроводов;

-рекламных стоек и освещения;

-колодцев малонапорных и сливных труб;

-промышленных канализаций;

-технических трубопроводов;

-футляров под электрические кабели, ПВХ и другие трубы;

-внешней защитной (катодной) изоляции нефтегазопроводов;

-не ответственных конструкции под воду (без высокого давления).

Трубы бывшие в употреблении (Б/У), характеризуются на сегодняшний день как наилучшее соотношение «цена-качество». Использование труб б/у позволяет существенно снизить производственные затраты на закупку металла без ухудшения качества продукции или строительства.

Вопрос цены на б/у трубы.

Цена трубы б/у, как правило, указывается без учета дополнительной обработки трубы. По требованию клиентов трубы б/у проходят соответствующую обработку по современным технологиям, очистку и могут быть повторно использованы.

Стоимость новой трубы в основном определяется стоимостью металла и технологией изготовления. Такая же тенденция прослеживается и на рынке б/у трубы: б/у труба из более дорогой стали стоит дороже б/у трубы из менее дорогой стали при одинаковом их состоянии.

Как следствие сезонного колебания спроса на б/у трубу, цены на б/у трубу зимой падают или не растут так быстро, как летом. Есть еще одно важное специфическое отличие: стоимость б/у трубы больше зависит от состояния трубы, а не от качества ее изготовления и марки стали.

Еще один фактор, существенно влияющий на уровень цен вторичного трубного рынка, связан с рынком лома (вторичным рынком черных металлов). Растущая цена на металлолом подталкивает вверх цены на б/у трубу, что естественно, поскольку последняя всегда может быть сдана в лом.

Вопрос цены на восстановленные трубы.

Цены на восстановленные, лежалые трубы, как правило, указывается с учетом полной или частичной обработки. Трубы очищаются от изоляции, очищаются внутри, наносится фаска. При необходимости пескоструятся.
Каждый этап обработки составляет дополнительный пункт себестоимости трубы.
Также увеличением цены может быть устранение каких либо механических повреждений, выравнивание.

После обработки и визуального контроля качества на дефекты, раковины и микротрещины определяется назначение использования и цена.

Каких размеров бывает труба?

Как у новой, так и у б/у трубы есть два основных типа параметров: геометрические и технические. Геометрические параметры (размеры) круглой (есть и некруглые трубы: профильные и овальные) трубы: внешний диаметр, толщина стенки и длина. Размеры (сортамент) трубы определяются ГОСТами, причем разными для разных способов изготовления трубы. Для прямошовной, спиральношовной и бесшовной трубы свои сортаменты. Диаметр и толщину стенки трубы всегда указывают в мм, а длину в метрах.

Основные диаметры (мм) на рынке б/у трубы: 159, 219, 273, 325, 377, 426, 530, 720, 820, 920, 1020, 1220, 1420. Все трубники знают их наизусть. Это диапазон труб среднего и большого диаметра (от 530 мм). Более мелкие диаметры и промежуточные диаметры встречаются на рынке б/у труб, но значительно реже. Бесшовные (б/ш) трубы более 426 диаметра не выпускались. Б/ш трубы чешского производства бывают 508 мм и 530 мм. Электросварные трубы охватывают весь основной диапазон диаметров. Причем прямошовных (п/ш) труб более 1420 мм ГОСТом не предусмотрено, а спиральношовные (с/ш) — бывают. И наоборот — с/ш менее 159 диаметра не бывает, а п/ш изготовляется от 8 мм. Это связано с технологией изготовления.

Для каждого диаметра и способа изготовления трубы ГОСТом (сортаментом) определен свой диапазон толщин стенки. Чем больше диаметр, тем больше минимальная и максимальная толщина стенки трубы. Например, п/ш 530 труба может быть со стенкой от 5 мм до 24 мм с шагом в 1 мм, а 1020 — от 8 до 32 мм. Не все толщины широко представлены на рынке б/у трубы. Если речь идет о трубе 530 мм, то основные толщины стенок, это 7, 8, 9 и 10 мм. Труба 1020 — 10, 11, 12 и 14 мм.

Важный момент: ГОСТ допускает отклонения по толщине стенки, причем большие. Например, п/ш труба диаметром 1020 мм со стенкой 10 мм может иметь отклонения от номинальной толщины до 0,8 мм как в большую, так и меньшую сторону. При шаге толщины в 1 мм это очень много, поскольку пересекаются соседние по сортаменту позиции. Так что, если прямые измерения толщины стенки не совпадают с заводской маркировкой, удивляться не стоит.

Толщина стенки имеет принципиальное значение при определении веса, а значит и стоимости трубы. Практика указания цен за вес трубной продукции, а не погонные метры, связана с преобладанием в стоимости трубы сырьевой составляющей. Трубу конечно не взвешивают. Речь идет о теоретическом весе (он указан в ГОСТ). Теоретический вес 1 погонного метра стальной трубы считают по формуле:

Теоретический вес 1 п. м. (кг) = ( (Д — Т) *Т) ) / 40,55

или более традиционный вариант:

Теоретический вес 1 п. м. (кг) = 0,02466Т ( Д — Т),

где Д — диаметр трубы в мм,
Т — толщина стенки в мм.

Теоретическим увеличением веса за счет усиления шва (1%) на рынке б/у трубы пренебрегают. Практика такая. Продавец объявляет по какой стенке он отдает трубу, покупатель измеряет толщину всех отобранных труб микрометромили штангенциркулем, стенкомером и т. д., чтобы отклонения были в допустимых пределах. Затем при загрузке измеряют рулеткой длину труб и определяют вес партии по теоретической формуле путем умножения теоретического веса погонного метра на общую длину.

Немало вопросов связано с длиной трубы. Требования ГОСТ здесь довольно мягкие, типа: «трубы при диаметре св. 152 мм изготовляются длиной не менее 5 м», или — «от 10,6 до 11,6 метров» для магистральных труб. Поэтому измерением длины новую трубу от б/у отличить невозможно, хотя при обработке б/у трубы обязательно немного отрезают! Если при продаже п/ш или с/ш б/у трубы не указывают ее длину, то это означает, что длина трубы находится в пределах ГОСТ (как правило, около 11 метров). Иногда пишут, что труба порезана по швам. Это тоже самое. Если трубу режут не по монтажным швам, значит ее готовят к сдаче в металлолом. По бесшовным трубам разброс по длинам еще больший (допускается изготовлять немерной длины от 4 до 12,5 м).

Основной вывод: если у Вас есть вопрос связанный с подбором трубы по диаметру (наружному или внутреннему), толщине и длине, то следует посмотреть ГОСТы (полные тексты имеются в Интернет в изобилии).

Кроме геометрических размеров труба должна соответствовать определенным техническим требованиям (условиям): какой шов, какая сталь, какие испытания должна проходить труба, как маркируется и т. д. Это регламентируется различными ГОСТами и ТУ. Что касается ТУ, то их не много, а очень много. Особенно, когда речь идет о трубе большого диаметра. Причем, тексты ГОСТов найти несложно, а ТУ — разве что на сайте завода изготовителя. Это не должно пугать. С точки зрения использования б/у трубы подробная читка нормативных документов вовсе не обязательна. Основные моменты однако знать необходимо.



Ваше сообщение

(jpg, gif, png) Для вставки фото с io.ua вписывайте URL адрес страницы с ним (https://io.ua/№№№№№№)
URL адреса автоматически преобразовываются в гиперссылки.
Ссылка на видео YouTube вида https://youtu.be/11-ти_значный_код_видео преобразовывается в плеер YouTube
Имя





Яндекс.Метрика BannerFans.com BannerFans.com BannerFans.com BannerFans.com BannerFans.com BannerFans.com BannerFans.com BannerFans.com BannerFans.com BannerFans.com BannerFans.com BannerFans.com BannerFans.com BannerFans.com
Трубы б/у , демонтированные, лежалыеБизнес-каталог компаний , товары и услугиzakupka.com

труба бу, трубы бу купить, трубы бу цена, продам трубу бу, трубы бу объявления, стальная труба бу, металлические трубы бу, продажа бу трубы, труба нкт бу, бу труба 219, трубы бу Днепропетровск, труба 530 бу, купить трубу металлическую бу, трубы больших диаметров бу, трубы бу большого диаметра, трубы бу на забор, труба бу 1020, труба 325 бу, куплю трубы стальные бу, труба 159 бу, труба бу 426, труба 273 бу, труба бу 500, труба 73 бу, бу труба 720, труба 630 бу, трубы железные бу, бу труба 377, труба 100 бу, буровая труба бу, труба +б +у, труба лежалая, труба стальная, труба бесшовная, восстановленные трубы, труба, трубы цена, купить трубу, диаметры труб, трубы мм, канализационные трубы, демонтаж трубы цена, демонтаж трубы, стальная труба бу, куплю трубы стальные бу, трубы стальные бу цена, продам трубы стальные бу, трубы +б +у днепропетровск, купить +в днепропетровске трубу, бу труба днепропетровск, трубы бывшие +в употреблении,трубы б.у., трубы б\у, трубы обработанные, трубы подготовленные, трубы вторичного применения, трубы песоченные, трубы пескоструйные, трубы очищенные, трубы торцованные,, купить трубы бу, купить трубы Днепропетровск, трубы, труба, труба бу, трубы б у, стальные трубы, востановленные трубы, труба стальная, труба металлопрокат, трубы водо-газопроводные, стальные трубы, стальные сварные трубы, трубы для водопровода, трубы профильные, трубы стальные квадратные, трубы газопроводные, трубы стальные прямоугольные, трубы бесшовные горячекатаные, трубы электросварные, купить трубы стальные, трубы стальные, труба водогазопроводная, труба профильная, труба цена, труба стальная цена, трубы водопроводные, профильная труба, трубы стальные электросварные, труба водопроводная, труба прямоугольная, трубы стальные купить, труба профильная цена, водопроводные трубы, трубы стальные бесшовные, трубы для водоснабжения, труба квадратная цена, металлические трубы, профильные трубы, стальная труба, труба бесшовная, купить трубу профильную, трубы купить, труба стальная цены, трубы стальные цена, куплю трубы стальные, трубы стальные прайс, трубы стальные цены, трубы водопроводные стальные, профильная труба цена, труба стальная бесшовная, труба стальная профильная, труба стальная бесшовная цена, стоимость трубы стальной, труба стальная электросварная, купить трубу стальную, трубы стальные профильные, труба стальная купить, труба профильная стальная, труба стальная прайс, стальная труба цена, купить профильную трубу, труба круглая стальная, трубы стальные электросварные прямошовные, трубы стальные бесшовные цена, трубы квадратные стальные, труба прямоугольная стальная, труба стальная днепропетровск, труба стальная прямоугольная, продажа стальных труб, трубы стальные сварные водогазопроводные, труба стальная водогазопроводная цена, цена трубы стальной, цена труба стальная, труба стальная прайс лист, стальные трубы цена, труба водопроводная стальная, стальная профильная труба, цены на трубы стальные, купить стальные трубы, труба стальная квадратная, трубы прямоугольные стальные, стальные трубы купить, стальная квадратная труба цена, прайс на трубы стальные, стальные электросварные трубы, водопроводные трубы стальные, трубы стальные днепропетровск, оцинкованная труба купить, оцинкованная труба днепропетровск, оцинкованная труба цена, труба оцинкованная днепропетровск, труба оцинкованная купить, труба оцинкованная цена, оцинкованные трубы днепропетровск, оцинкованные трубы купить, трубы оцинкованные купить, трубы оцинкованные цены, трубы эмалированные днепропетровск, трубы эмалированные купить, эмалированные трубы цена, эмалированные трубы днепропетровск, эмалированные трубы купить, труба оцинкованная днепропетровск, труба оцинкованная купить, труба оцинкованная цена, оцинкованная труба Днепропетровск, оцинкованная труба купить, оцинкованная труба цена
РАССМОТРИМ ВСЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ!!!